利用关键词法抓住外贸客户 如何利用关键词开发客户？

在网上直接找客户，是日常工作的首选目标，而灵活使用搜索引擎，是其中制胜关键。如何利用关键词开发客户呢？

选择适当的关键词，直接查找潜在客户发布的求购信息。

由于中文词汇丰富，因此选择关键词的时候，不妨用同义词或近义词。此外，涉及到行业的，还要注意英文中的行业术语，以及对这一产品最喜欢的表达方式。比如水果菠萝，一般用pineapple，但也有不少外国商人喜欢用ananas。多了解一些相关的行业英文，有助于收信信息。

判断几个同义词中哪一个更受国际喜爱，更为常用有个小窍门，就是分别去 Google搜索，看哪一个得到的网页数量更多，特别是专业网站的网页更多。这不但可以为以后搜索信息作参考，也同样可以成为日后与外商交流时用词的参考。

直接用关键词去寻找供求信息，自然比通过B2B网站去寻找得到的信息更多，更专业也更详细。

对B2B网站中获取的信息做“深加工”。B2B网站里免费看到的求购信息通常没有联系方式，但不少会显示公司名称，那么以这个公司名称作为关键字去搜索，就有可能找到这个公司的网站，自然了就可以获其联系方式了。

甚至还可以根据求购信息的只言片语去搜索。我们知道，互联网世界的信息是交织沟通的，客户很可能会用同样的信息去不同的地方发布，通过这些"只言片语"，就可能找到其他一些公布了联系方式的相同信息。关键词法可以在一定程度上避开B2B网站对联系方式的限制。

希望上述内容对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

设计关键词时,要根据客户行业特点和产品特点,选择客户关注度高且搜索量大的词汇,同时要注意选择对象词和受众词,关键词设计要让客户能够准确找到你。

拿到客户喜爱的关键词后,可以在网站和微信公众号名称、文章标题和内容中频繁出现这些关键词,抓住客户关注点,提升网站流量和文章可见度,使客户能够容易找到你的业务,扩大影响力。

可以根据客户行业研究热门事件,利用时效性关键词创作和分享相关文章,同时在公众号名称和简介中加关键词,使更多客户在搜索关键词时注意到你的公众号。此外,还可以利用关键词推广朋友圈文章,吸引更多客户关注订阅。

利用搜集到的客户喜好关键词进行搜索引擎优化,同时根据关键词编写配套内容,包括文章、图片及视频等丰富形式吸引客户观看、分享互动,最终即可将流量转换为真实客户。