外贸卖家怎样寻找客户？

外贸卖家常常头疼怎样开发客户，下面小编带来几种方法，一起来看看吧！

外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单

这些渠道留存有大量进口商信息，从走国际快递的公司他们那里也可以收集到很多进口商联系信息。如果有熟人朋友的话，采集这些数据就要容易点，或者花少量的钱去购买，如果广布采购网从事，会收集到很多很多的数据。

请银行介绍客户是很不错的法子。在欧盟，已有银行已代替海关提供进口商数据的现象。建议大家可以从下面渠道入手去找资料:

1.国际性的物流公司

2.船公司

3.快递公司(UPS, TNT等)

人脉圈子法

外贸也是一-个商业圈子，本质和内销是一样的。有圈子就有人脉，有人脉也就有拓展自己商机的机会。大家平时工作的时候要多留心经营维护好人脉。无论是客户还是外贸公司工厂的业务员采购员经理甚至是验货员模具师傅，有些时候他们会给你介绍来一个新的客户或者一份新的订单。

Alexa工具

当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名，从而选择大流量的网站去开发客户。

国际招标投标信息

国内有国际招标信息的网站：

中国政府采购：htp:/ww.ccgc.gov.cn/

中国采购与招标网： htp://www .chinabidding.com.cn/

中国国际招标网： htp://www.chinabidding.com/

澳大利亚政府招标系统：https://ww w.tenders.gov.au/

第三方机构提供的数据、名录

专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等以光盘、书籍、在线购买使用等形式出售。

以上就是一些寻找客户的方法，希望对各位外贸卖家有所帮助。

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常见问答(FQAS)

你可以通过以下渠道找外国客户: 1. 参加行业展览会,与其他企业直接交流沟通 2. 在国外展开市场营销,如通过各大外贸交易平台上架自己的产品 3. 利用互联网进行产品推广,比如在网站、社交平台上发布产品信息和优势 4. 与国外代理商合作,由代理商负责外国市场销售 5. 利用政府与商会互助机制,寻找合作伙伴

要长期与外国客户合作,首先需要建立信任基础。你可以通过以下方式来赢得客户信任: 1. 坚持诚信守信,承诺必须兑现 2. 产品和服务质量保持稳定 3. 服务态度友好热情 4. 跟进工作细致认真 5. 公开透明地解决问题 6. 双方交流 Language barrier 最小化 7. 互利共赢的合作思想

利用网络和社交媒体寻找客户,以下一些方法较为有效: 1. 在线上开设特色网站或企业官方账号,详细介绍企业和产品 2. 发布优质内容,增加网站流量和客流量 3. 在业务相关社交平台上发帖互动沟通 4. 利用广告投放等方式提升产品曝光度 5. 结合在线促销活动吸引更多客户 6. 分享第三方正面评价,增强企业信誉 7. 回复客户咨询积极解答,留下良好印象