外贸展会上的沟通技巧（下）

今天小编为大家继续带来外贸展会的沟通技巧，一起来看看吧！

1、假如你有幸碰到头衔是 Director，Vice President等职务的买家，要多说一些战略性的东西。他们很多是来找战略性伙伴的(Strategic Par tners)，所以你要有长远的目标。假如你自己工厂实力可以的话，要主动的邀请这些人访问你的工厂。

2、客户有权利问你很多问题，其实你也是有权利问客户的。

How can you evaluate your suppliers？

what's your purchasing plan for next season?

假如是零售商，可以询问：How many stores does your company have?

假如是中间商，可以询问：Do you distribute your goods only in your domestic market? Or in the whole world？Which country is your biggest market？

3、在展览会最后一两天的时候，你可以问：What do you think how about the tradeshow? Did you find everything which you need exactly？这样很容易可以从客户那里得到你们整个行业的情况，客户的观点对你是很有价值的。

4、跟客户介绍的时候，最好是用你本行业的定量术语来表达，假如本行业没有定量术语，就直接说：We have suppliedour products for XxXXx company for 5 years，and XXXX company is quiet satisfied forour quality. So I believe we can meet or exceed your quality requirements.

5、其实，大公司的买手最关心的不是price，quality，而是:reliability。差不多的商品，买手从不同的供应商购买，价格有点小差距，国外的公司是可以接受的。我们要能站在客户的角度考虑问题，让买手觉得你在所有的供应商里面，你是最值得信任的。

以上就是全部的沟通技巧，希望对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

对方积极和热情的眼神是最有效的吸引方法。你应该笑着看着别人,给予温暖而友善的反馈。这能让别人知道你很高兴见到他们。

简短而含蓄地自我介绍最好,包括你的名字、职位和公司。介绍公司时,你应该简要解释产品或服务的优势,以及它为客户带来的具体帮助。要简洁明了,别人会感兴趣的。

积极倾听对方,提出有建设性的问题。不要抢白,给对方留有表达自己看法的空间。如果对方提出问题,给一个简短而直接的答案。分享你的公司成功案例,这能助对方把你的产品或服务跟自己公司联系起来。