进出口合同价格条款之佣金 佣金的含义及其性质与作用

(一)佣金的含义及其性质与作用

在国际货物贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。中间代理商因介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金， 此项酬金叫佣金( Commission)，它具有劳务费的性质。佣金直接关系到商品的价格，货价中是否包括佣金和佣金比例的大小，都影响着商品的价格。显然，含佣价比净价要高。

佣金是市场经济发展的必然产物，随着国际货物贸易的日益发展，中间代理商的作用也更加明显。正确运用佣金制度，有利于调动中间代理商的积极性和扩大交易。因此，物色好中间代理商、合理确定佣金额度和约定好进出口合同中佣金条款，具有重要的意义。

(二)佣金的规定方法

在价格条款中，对于佣金的规定，有下列几种方法:

(1)凡价格中包括佣金的，即为“ 含佣价”。例如:每公吨1000美元，CIF 香港，包括佣金3%。

(2)用英文字母“C”代表佣金，并注明佣金的百分比。例如:每公吨1 000美元，CIFC3%，香港。

(3)佣金也可以用绝对数表示。例如:每公吨支付佣金50美元。

买卖双方在洽谈交易时，如果将佣金明确表示出来并写入价格条款中，称为“明佣”。如果交易双方对佣金虽然已经达成协议，但却约定不在合同中表示出来，约定的佣金由一方当事人按约定另行支付，则称为“ 暗佣”。国外中间商为了赚取“双头佣”(即中间商从买卖双方都获取佣金)，或为了达到逃汇或逃税的目的等，往往要求采取“暗佣”的做法。

(三)佣金的计算方法

计算佣金有不同的方法，最常见的是以买卖双方的成交额或发票金额为基础计算佣金。

佣金的计算公式为:

单位货物佣金额=含佣价x佣金率

净价的计算方法为:

净价=含佣价-单位货物佣金额

[例7-2] 卖方报价为某货物每公吨1 000美元，CIFC3%， 则:

每公吨货物应支付的佣金=1000x3%=30(美元)

卖方每公吨实际收入=1000-30=970(美元)

如果已知净价，则含佣价的计算公式为:

含佣价=净价/(1-佣金率)

[例7-3] 已知某商品对外报价为不含佣金CIF价2 000美元，外商要求报CIFC4%。若保持我方的净收入不变，则对外改报的含佣价应为:

含佣价=2 000/(1-4%)=2083. 83 (美元)

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常见问答(FQAS)

佣金是指委托人为了鼓励业务代理人努力经营,根据合约约定的业务量或销售额标准给予代理人一定比例的报酬。

佣金通常计算为交易额或利润的某个百分比,如5%、10%等,这一百分比在进出口合同中经过双方协商后确定。

不一定,合约可以另外约定佣金的计算标准,如按付款额、批量等方式计算。但销量与利润仍然是最常见的计算标准。

佣金通常在交易顺利完成后支付,如货物已经真正付运或成功收到付款后支付。但也可以约定分期支付佣金。

原则上不允许,佣金明细是进出口合同中重要条款,任何变更都需要双方商定或者通过法律程序解决。