外贸营销之海外市场推广策略 外贸卖家如何做海外市场推广？

如今对于外贸卖家来说，外贸营销已经成为卖家发展的重要组成部分，网络营销渠道的选择也是外贸卖家非常关注的问题。那么，卖家要如何做海外市场推广呢？

1、外贸独立站是标配

外贸卖家离不开外贸独立站。尤其是近年来疫情的原因，线下展会受到影响，卖家出国展会面临更多问题，卖家开始关注线上。外贸独立站已成为重要的营销工具。传统外贸卖家熟悉b2b该平台也暴露了越来越多的缺点。

外贸独立站没有这些限制，卖家可以建立自己的私域流量。 

2、海外社媒营销热度不降低 

很多外商在进行采购前都会通过海外社媒平台来进一步的了解卖家信息，超过90%的B2B72%的买家使用社交媒体与行业思想领袖互动B2B买家利用社交渠道研究解决方案。海外社交媒体互动性强，病毒性营销的特点吸引了更多卖家的关注。卖家可以通过海外社交媒体营销获得更大的曝光率，实现口碑营销，促进潜在买家转化，增加老买家粘性，一举两得。 

3、谷歌推广 

与以前相比，外贸卖家一窝蜂地付费b2b近年来，越来越多的外贸卖家关注谷歌的推广。这样做是不合理的。谷歌的流量一直是世界上最好的网站之一，占全球流量的90%。据统计，70%的外过谷歌购买。谷歌推广获得的大多数买家都有明确的采购目的，更好、更准确，竞争不如平台激烈，价格压力严重，利润率更大。

此外，从成本的角度来看，谷歌优化本身不需要支付谷歌或平台，而是技术人员的公司成本或外包优化的服务成本，远低于支付平台。

即使是付费的谷歌竞价，平台竞价的平均点击价格也会比谷歌贵到3倍。而且平台每年的入驻费用都很高，所以谷歌的推广受到了更多外贸卖家的青睐。 

谷歌推广有两种方式，一种是谷歌优化，另一种是谷歌竞价。两者都利用谷歌搜索引流自己的网站，但也有一些差异。谷歌优化做的是自然排名，谷歌竞价是付费广告。一旦谷歌优化排名24小时，谷歌竞价就不会在没有预算或非推广期间显示。

谷歌优化需要很长时间，但信誉很高，谷歌竞价可以很快在主页上展示。两者的位置也不同。一般建议卖家主做谷歌SEO，搭配一定的谷歌竞价推广，效果更快更好。

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常见问答(FQAS)

选择海外市场推广目标国家或地区时,需要考虑产品适应当地市场需求的程度、文化和语言距离、交通运输成本以及当地市场规模和增长潜力等因素。一般来说,与国内相邻或语言文化距离较近的国家和地区会更容易打入和适应。

对海外客户进行联系跟进、解答询问、提供售后服务等,可以选择以下几种方式:1. 设置当地语言网站和客户服务热线;2. 聘请当地代理商或经销商来跟进;3. 使用网上工具如Skype联系;4. 和即将访问国外的客户面对面沟通。此外,还需要准备好技术支持文件和备件,以满足客户售后需求。

常见的海外市场推广渠道包括:1. 出口交易会;2. 线下展览;3. 广告在当地报刊及网站;4. 社交媒体如Facebook、Twitter等;5. 线上B2B电子商务平台;6. 与代理商或经销商合作;7. 直接拜访客户。选择渠道需要看产品特点及目标国家情况来定。

解决海外客户支付问题的方法是:1. 提供多种国际信用卡和电子支付方式如支付宝、微信支付;2. 与当地银行合作提供附近汇款;3. 推出分期付款方案;4. 使用第三方国际付款平台如PayPal。此外,运费选择需考虑清关要求。