外贸推广方式

邮件推广

大家曾记否初入外贸行业，老师傅们都要求我们每天发N多封邮件？

因为邮件推广是一种常见的外贸推广方式。外贸从业者通过外贸邮件的方式，利用各种方式获取的邮件来开发客户。

当然，邮件推广在最初始阶段的确取得了很好的效果，因为外国人一般都喜欢邮件交往，这样以来既显得郑重又能将信息准确的传递到目标客户手中。

优势：成本低廉，快捷方便

劣势：找客户花费时间长，业务员每天花费大量的时间放在找客户邮箱，写开发信上，跟客户的时间就会减少。

展会推广

提到参加展会应该是初入圈子时候一个比较激动人心的事情。

展会更能立体展现企业形象。

优势：能够面对面的交流，容易建立客户信任。

这种方式往往见效非常快，经常能够在展会就直接签订单。

劣势：在于受时间空间限制，周期性太短，客户源持续性低。

成本投资大，一般参展费用最少要10万以上，而且对于参展人员素质要求较高。

外贸B2B平台

目前常用的外贸B2B平台有：阿里巴巴（alibaba）、环球资源(global sources)、中国制造网(made-in-china)，Tradekey（印度的），EC21等等。

由于这些平台都有大量的供应商和采购商信息，所以受到许多中小外贸企业以及外贸soho人的追捧，可以很方便的找到合适的合作伙伴。

优势：获取及发布信息方便快捷，且直接。平台信息量巨大

劣势：平台数量多，难以选择；国内供应商与国外采购商相比数量巨大，质量参差不齐，可提供询盘数量质量下降。

大量时间上传产品，优化排名，没有半年时间可能看不到效果，成效也没有那么快。

搜索引擎

常见搜索引擎：百度、Google、Awords

是很多外贸人选择的推广方式。

优势：搜索引擎推广相对于竞价排名而言，具有时间效果更加持久、推广范围更加宽广、节省推广费用，避免恶意点击等等好处。

劣势：见效时间长，前期需要成本高，费用比平台高，短时间内看不到效果。

海关数据

海关数据，主动出击，在中国也有10年了，早几年外贸企业用的都挖出很多买家资源，不论是邮件还是电话。

找到的买家95%以上都有供应商。

对于现在起步稍晚的外贸企业，有必要先做成买家的供应商备胎，只要坚持沟通，就能成交，对业务能力和毅力要求比较高。

优势：客户精准度高，能进入买家的“供应商数据库”。

劣势：数据难以获得，客户供应商已固定

社交媒体

twitter,facebook,linked in等社交媒体直接贴近客户，打感情牌，先做朋友再谈生意。

现在做这个都需要很繁琐，投入时间，也需要大量金钱。

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常见问答(FQAS)

外贸推广是指企业通过各种方式向海外客户推广和销售自己的产品,目的是拓宽海外市场,扩大出口。常见的外贸推广方式包括:参展海外交易会、海外路演推介会、发邮件和电话推销、建立网站和社交媒体账号等。

参展海外交易会能够通过面对面交流直接接触到多个国家和地区的贸易商,大大提升企业曝光率。企业可在展会现场直接向客商介绍产品、交流需求,有利于建立长期合作关系。此外,参展还可以了解同行业动态与竞争对手情况。

海外电话推广需要熟悉目的国家文化和语言习惯,使用当地接受程度高的推销方式。推销内容要简洁明确,提供优惠信息吸引客户。同时要注意多次呼叫不要给客户带来滋扰,还可以考虑使用翻译软件进行促销。

外贸网站要用多国语言设置,内容描述产品特点、优势明确。同时提供支持多重支付方式,如支付宝、信用卡等。网站运营方面要定期更新动态和优惠信息,与海外客户维持互动。还可以与第三方平台进行合作,互相引导客户流量。保证网站加载速度快,提供专业的服务支持。