进出口报价最容易犯的错误

就进出口报价来说，通常容易犯以下几点错误：

一、不了解市尝盲目报盘。

在跟客户报价之前，对自己的产品及价位、主要目标市场及同行产品及报价等情况没有很好地了解清楚，也没有尽可能多的从各方面先了解客户的情况。这样使我们在与客户的交往中失去主动权。

比方在许多客户发来询盘后，没有通过有效途径(电话、网络等)对客户作一了解，只是盲目的回盘，等着客户来送订单。这样的结果必然使我们竹篮打水一场空。

二、无有效方法、不找准差距。

在报盘过程中，没有做到具体问题具体分析，只是一昧的追求“一刀切”。没有把客户按级分类，只是胡子眉毛一把抓，到头来落得个盘回了、价报了、人也跑了。

三、不深挖客户、缺乏客户跟踪。

市场的主体是商品，而商品的所有者是人，即市场中的人(商人)，也就是我们所说的客户，只有占领了客户也就占领了市常然而我们在这方面是落伍的，在所联系的二十几位客户中，做到跟踪到底的几乎没有，都是在人家发来询盘作一回复后就不去跟踪，即使跟踪了也没有更深一步地去挖掘。致使客户不客户、熟人不熟人。

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常见问答(FQAS)

常见的进出口报价错误包括:报价不详细、报价款项理解不清楚、报价不符合市场行情、报价计算错误等。

报价不详细,客户无法清楚了解各个费用项目和标准,容易产生误解,进而影响交易。因此报价需要详细列出各种可能发生的费用,以便客户事先了解报价内容。

要避免报价计算错误,需要对各费用项目和计算方法很了解,计算前 doubly check 各数值。同时可以使用算表软件进行报价,减少人工计算错误的可能性。如果计算有疑问,可与同行咨询或二审。

报价如果高于或低于市场行情,容易影响客户选择。高于市场,客户可能选择同业竞争对手;低于市场,企业可能承担亏损。所以报价在参考市场行情基础上定价,既考虑企业利润也兼顾客户需求。