现大家都知道Lazada这个平台主要的市场是在东南亚地区,针对不同的市场环境,大家需要做出有针对性的营销推广的玩法,今天跟大家分享一下这个东南亚电商lazada如何引流?
1. LAZADA新品上架带来的流量
新产品可以在店铺活动的时候上架新品,低价格上架,新品低价上架出单率是比较高的,而且新店开店lazada是有扶持的,所以新品上架加上店铺扶持带来的流量出单率就会比较高一些。
2. 爆款产品带来的流量
店铺一定要打造一款爆款产品,因为爆款产品带来的流量力度很大,可以结合站点和销售比较好的产品,并参加平台活动,主力打造这款产品,爆款产品重点推,只有曝光度高了,同时也会给店铺带来一定的曝光!
3. 借助lazada平台工具提升流量
平台工具流量来源有很多种:商品或店铺的标签类型、建立店铺的商品池Flexicombo、根据Chat自动回复消费者等。
4. 平台自然流量
LAZADA平台目前并不是以付费流量为主,东南亚电商毕竟没有国内发展的快,还是在成长阶段,国内平台注重付费引擎,但是LAZADA恰恰相反,注重的是垂直流量引擎。虽然现在互联网发达,但是东南亚并不是发达国家,还在信用卡和现金时代,增强流量建议可使用的facebook。
买家看重的是产品,只有先有了产品,才会关注店铺,如果店铺不足够稳定,不要去看店铺整体数据,产品的数据比店铺更重要。要对自己店铺进行引流,关键词设置是很重要的,因为买家买东西都是会利用关键词搜索的。
目前跨境电商行业日渐激烈,卖家也越来越多,市场也已经出现饱和,所以就建议卖家可以选择竞争定价法,根据竞品对手价格和市场价格制定一个符合目前行情的价格。
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常见问答(FQAS)
如何进行深度合作?
可以积极探讨与东南亚主要电商合作,授权其进行产品上下游整合,共同打造用户服务体系。
如何进行开展推广?
可以结合移动应用推广,在关键节假日进行降价促销,推出限时优惠;还可以采用 influencer 营销联动粉丝,进行深层次引流。
如何实现数据共享?
需要遵循数据保护法规,并获得用户授权同意。可以共享用户行为数据模型,实现精准推荐;也可以对接订单数据,实现整合配送。
如何吸引更多生意合作伙伴?
可以提供开放开发平台API,降低合作门槛;同时提供多元化的合作模式,满足不同规模商家需求;还可以定期举办线下论坛和活动,促进交流。