Lazada营销工具之包邮策略推荐 pdpshopwindow包邮方案

基础版本：

包邮方案： 按每个国家PDP shop window的规则 

设置包邮：

1. 客单价的1.5-2倍或满2-3件 

2. 达到最低部分补贴的要求

可获得： 

• PDP shop window的流量 

• 支付链路的流量 

• 提高合单率

商家投入：☆

流量增长：☆

转化提升：☆☆

进阶版本

包邮方案： 

1. 设置门槛金额<店铺50%的商 品价格 

2. 达到最低部分补贴的要求
   

可获得： 

• 店铺50%的商品有包邮标，获 得翻倍流量加权 

• PDP shop window 流量 

• 支付链路的流量 

• 有包邮的商品转化更高

商家投入：☆☆

流量增长：☆☆

转化提升：☆☆☆

高阶版

包邮方案：

1. 包邮方案能覆盖店铺80%的订单 

2. 达到最低部分补贴的要求
   

可获得： 

• 全店商品有包邮标并获得翻倍 流量加权 

• PDP shop window流量 

• 支付链路的流量 

• 活动流量 

• 高转化

商家投入：☆☆☆☆

流量增长：☆☆☆☆☆

转化提升：☆☆☆☆☆

建议1个店铺设置多个门槛的包邮（从无门槛到满2件包邮，满499包邮等），多梯度包邮提升店铺整体的转化率和 购物车规模，同时能够给重点商品或者新品引流。

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常见问答(FQAS)

包邮标准建议设置在50-100元之间,这样可以起到吸引用户购物的作用。也不要设置的太低,否则会产生较多亏损。可以根据平台和商品类型具体设置。

一般包邮要求包括:订单金额满X元包邮;单品金额满Y元且订单金额满X元包邮;某些商品集邮满Z件包邮等。另外还可以设置区域限制,如仅限某省市区范围内包邮。

不封顶包邮优势是更吸引用户,但运费压力大;封顶包邮可以控制运费成本,但可能用户体验不佳。一般采取动态封顶策略会比较好,如订单金额增加每100元加1元避免用户无限堆单。

同一品类内的商品可以设置相同的包邮标准,但跨类商品则需要区分,如数码类可以设置标准较高,衣服类则相对降低一些。大件商品如家电则通常不进行包邮。