Lazada双12年终大促推广解决方案 通过这三种方法，促成购物者浏览广告点击广告点击广告成单

通过这三种方法引导流量，促成购物者浏览广告>点击广告>加购>成单；流量*转化率*客单价=收入

1、直通车：从主搜导入 赢在购物时刻 

@卖家中心 > 超级推广 >直通车

• 目标：提高APP主搜页面搜索词带来的曝光和流量。成功标到关键词的SKU会曝光在第4和第8个坑位，由粉色喇叭显示

• 设置： 1每日预算 2推广时间 3每计划最多50商品 4启动自动 搜索。若选标准搜索：每商品 自选关键词和竞价（有推荐）

• CPC点击付费：通过店铺收入 或者借记卡/信用卡充值，为 点击付费（可以自动充值，确 保大促时计划不中断）

2、超级联盟： 从外部引流 保证回报率 

@卖家中心 > 超级推广 > 超级联盟

• 目标：广撒网，全网导流，通过联盟伙伴提高店铺的口 碑和吸引有潜力的购物者下单（按转化付佣金）

• 设置：主账号设置1据商品类 目的全店基础佣金 2推广时 间建议长期 ；强力建议3用 起创意横幅 4 商品加价佣金

• CPS按转化付费：从对账单 扣除已促单的佣金，保证回 报率

3、超级推荐： 据关联匹配 搭上顺风车 

@卖家中心 > 流量 > 超级推荐

• 目标：根据购物者浏览历史在 APP &Web商品详情页推荐相关 产品，SG站点9月3日推出全新 算法使关联性更高

• 设置：自动或标准推广计划 的每日预算 2推广时间 3每计 划最多200商品；自动计划据 每日预算为产品竞价争取坑位

• CPC点击付费：通过对账单 扣除费用，为点击付费（费 用金额已含税）

11.11推广解决方案小贴士

查看Lazada大学：搜索解决方案（超级推广）课程列表；祝年底大卖！

#1 花费要有优先级

新手营销花费优先级建议：

1. 超级联盟：容易设置，保证ROI， 提高店铺在SG站点知名度 

2. 超级推荐：坑位较多、每次点击 费用较低，使上架新品先出单并积 累评价 

3. 直通车： 

• 产品排名=竞价*质量分；推与关键词 高关联的主推款、平台主流款、潜力 爆款，使其C位出道 

• 自动推广计划可按品类归类，并优化 产品描述 

• 熟练后同启标准推广计划，加强标词 精准度和竞价（尽量在系统推荐的高 关联词上竞价=建议出价），并每星 期检验（大促时更频繁）

#2 开车始于不断优化

据现有的推广计划预估大促花费

• 并巧用生意参谋优化宝贝和推广计划 

• 选词：流量>流量来源>搜索>过去30 天>详情：Top商品&市场>搜索排行> 类目的Top50热搜词和飙升词 

• 选品：商品>概览>过去30天

#3 建议年底前持续开通

重申目前计划并设置长期投放： 

• 由于年底促销多，广告娴熟并且广告占 据高总收入占比的卖家，可考虑放置结 束日期为“长期投放” 

• 10月31日前接受超级推荐新条款；重设 表现不佳的计划；优化店铺产品页面提 高客单价、点击率、转化率

  

文章来源：内容来源于Lazada大学，仅作跨境学习交流用途，知识模块与文件所有权归于Lazada所有。

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常见问答(FQAS)

A1:双12期间是电商行业年度最大的活动,众多购物者会横空出击进行购物,推广活动可以吸引更多用户流量,帮助企业扩大营收。

A2:三种方法各有优势,基于广告的方法可以针对性广告投放,用户看到后兴趣即由而生;UI优化可以提高用户体验转化率;短视频则能利用时下最热门形式吸引用户关注。综合考虑,短视频普惠性强,容易引起激烈互动,成为目前最合适的促销方式。

A3:短视频广告设计应注重视觉吸睛度、信息量适中、结构紧凑。首先采用热门素材如明星、时尚等,然后清晰展示优质产品、限时优惠等销售信息,最后加入简短但易领会的口号,从而引导用户行动。内容应新颖有趣,让用户一看便会感兴趣分享给他人。