了解如何为Lazada定价

Lazada定价方法

一、定量参数

1.1 产品成本

一件商品的成本包括单价产品的价格和平摊的运输费，加上损耗(如果有开模费用，需要计算平摊在各产品上的价格，如果有认证，认证费用也应平摊在各产品上，开发成本等也是一样的)。

1.2 利润率

利润率是公司数据专员和大佬们共同决定的，属于公司层面的决定。(综合)

利润率=利润÷售价。

利润=售价×利润率。

1.3 Lazada平台佣金

马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、菲律宾除了四类产品收取平台佣金的1%，分别是：音频视频、电视、可穿戴设备、固定电话、手机、平板电脑、汽车摄像头、数字单反相机、无人机、其他照相机、拍立得、安防照相机和系统、运动照相机、台式电脑、笔记本电脑、打印机和附件、扫描仪。其他类别如家庭类健康美容类(注:印度尼西亚和泰国禁止购买化妆品)室外用品、宠物用品、游戏机等，需要收取平台手续费的4%。

1.4 国内运费

Lazada目前设立的两个仓库分别是深圳仓库和宁波仓库，根据单件货物运送地区，合作快递会有不同的运费优惠。

1.5 收款手续费

Lazada平台目前主要使用两大金流方式：PayPal或者Stripe；选用其中一个时收款手续费为1%。

1.6 汇率

国外的价格要标明当地的货币，考量Lazada所使用之市场水平，将海外市场当前所使用之市场水平作为依准进行人民币兑换之准依。

二 Lazada 定价总体方法

Lazada 产品定价 = 产品成本 + 佣金 + 运费 + 关税 + 其他杂项 + 预期利润 。 也就是说, Lazada 计价总体方法是将一个产品的成本, 加上一定量的利润, 然后再加上一定量的佣金, 运费, 关税, 汇差, 支出, 等杂项, 最后得出 Lazada 对此产品的总体定价方法。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

设置产品价格时,需要考虑以下几点:产品成本价格、竞争对手产品价格、产品质量等级、目标客户群体以及期望的毛利率。建议采用以下方法:1. 统计您的产品成本,包括原材料,生产,包装,运输等成本。2. 查看同类商品在Lazada上的价格范围。3. 根据产品质量等级决定在该价格范围中的定位。4. 考虑目标客户的购买能力和支付意愿。5. 确保价格能保证期望的毛利率。经过综合考虑后设定一个平衡且具有竞争力的价格。

打折活动对提升产品销量大有裨益,但也要注意以下事项:1. 不要频繁打折,一段时间只运行一次。2. 合理设置打折幅度,一般在10%-50%为宜。3. 衬托产品优势,给客户留下深刻印象。4. 及时宣传活动,提前一周告知客户。5. 观察销量变化,做好数据分析。6. 准备充足库存支持销量增长。通过规律的打折,既可以提升产品 conocer 的,也能引导客户养成购买惯性。

计算产品成本价格主要包括:1. 原材料成本:按单位计算不同原料的采购价格之和。2. 工艺成本:生产单位产品所需人工及设备成本。3. 包装成本:不同规格包装材料的采购成本。4. 运费成本:从原料供应商到厂房,再到仓库或服务站的运费。5. 管理费用:租金、折旧、工资等固定费用按产能计算所占比例。对所有成分项目进行清晰统计后求和,即为产品的总成本价格。这将为日后制定好的销售价格提供参考。