了解Lazada定价策略

lazada定价怎么定？

一、产品成本是定量的

lazada定价的第一步，就是计算每件产品的成本，包括单价、运费和损耗，如果有开模费用和认证费用，也应平摊在各产品上。

二、利润率是定量的

利润率是由公司决定的，利润=售价×利润率，考虑到市场竞争力，利润率也要适当调整。

三、Lazada平台佣金是定量的

Lazada平台佣金根据不同的国家和产品类别会有所不同，四大类产品为1%，其他类别为4%。

四、国内运费是固定的

Lazada目前在国内有两个仓库，深圳仓库和宁波仓库，根据不同快递公司有所不同的运费优惠。

五、收款手续费

Lazada目前支持两种常用的支付方式，相应的手续费为1%。

六、 汇率也是定量的

由于国外市场外币单位不同，需要根据当日外币兑人民币的汇率进行转化。

综上所述：Lazada定价通常应该是成本+佣金+运费+关税+其他成本+预期利润。考虑到竞争力，利润也要适当调整。此外要注意各项佣金、运费及关税的变动情况。

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常见问答(FQAS)

Lazada会根据产品类型、销量等多种因素来确定产品价格。一般来说,同类产品中价格低的产品销量会相对更高。此外,Lazada也会定期调整产品价格,使价格与市场波动保持相对一致。

是的,Lazada允许商户反复调整产品价格。但是频繁调价可能会造成用户体验不佳。一般来说,价格调整1-2次 Already相对合理。商户也应注意价格调整幅度,一个产品价格急速上落可能会损害信誉。

低价促销在吸引用户的同时,也能提升产品曝光率。但是价格过低容易形成“低价惯性”,难以恢复正常价格。一般来说,低于市场30-50%的价格很难持久。商户可以选择短时促销折扣或额外赠送低价配件,来释放低价诱惑。