优化Lazada双十一期间推广计划：预算规划、质量分优化

Lazada双十一期间超级推广解决方案

一、规划预算

1. 预热期

(1) 优先选择店铺爆款、潜爆款商品进行测图测款提前培养，周期建议1周起。

(2) 做好关键词、标题、主图以及详情页的优化，用得到的有效数据进行潜力爆款酝酿，为下一阶段产品养成打下坚实的基础。

2. 冲刺期

(1) 将预热期表现好的潜力爆款，在冲刺期进行重点培养。

(2) 此期间平台流量开始提升，可将预算提高一倍，及时对数 据表现良好的商品加大投放力度，采取关联或者捆绑销售手段，建立爆款矩阵，为11.11大促当日爆发做好准备。

3. 爆发期

(1) 11.11大促当天流量暴涨，竞争激烈，此时将大促预算提 高至60%，以获得稳定优质的投放效果。

(2) 在爆发期，针对活动商品可以设置优惠券、多件多折等促销方式，

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常见问答(FQAS)

预算规划主要考虑以下几点:定期促销活动日程和进行次数,推广渠道选择和占比分配(如搜索广告、社交广告等),每个渠道的单项促销活动细分预算,历史数据参考、目标KPI设定等。需要根据网站交易规模、渠道效率等实际情况进行科学且实用的预算分配。

优化推广质量主要涉及以下几个方面:优化产品页内容和结构;提升产品质量打分和评论数;运营原创内容增加点击率与转化率;调整搜索广告质量得分标准;拉黑欺诈点击和数据;控制不同群体群分流量对比等。需要全面考虑质量和转化两个层面,保证用户体验和活动效果。

针对复购用户留存,可以采取如下方法:针对历史购买行为发送个性化推荐;积分返利与会员福利簇进行留存激励;开展定期优惠信息发送、促销提醒;分享商品使用和维修指南;开展线下积分兑换体验等互动活动。要着眼于长效运营与用户定制化付费体验。