Lazada新手定价时一定要注意这两点！

大部分卖家都是产品上架后才定价格，所以还是不明白为什么产品上架了却没有订单。Lazada新手运营店铺在定价时要注意这两点！

如果选择不同的市场，对产品的需求肯定是不一样的。在产品没有品牌影响力和溢价能力的基础上，你要增加利润和高销量。是很难的，东南亚市场的客单价其实也不高。产品价格也是消费者决定购买的主要因素。

卖家必须适应市场，不仅要正确的选择产品，还要合理设置产品的定价，否则很难与竞争对手竞争，很快就会被市场淘汰。定价应计算各种成本，并考虑产品价格在这些方面的优势:

1.参考市场价格和竞品。

新产品上架后，卖家肯定想快点下订单。在没有评价和销售的情况下，他们可能要等很长时间才能自然出单。

如果产品没有评价，消费者肯定会在第一时间感觉到产品是否存在质量问题，很难形成转化。

一个新产品刚推出，首先要在价格上有足够的优势，这样才有机会获得平台的流量倾斜，让消费者以很低的价格下单。

分析完产品评价后，卖家应该很清楚自己的成本价。利用全球渠道来搜索低价高货源，这样可以让你获得订单。

2.预留足够的折扣空间。

销售价格和促销价格之间的折扣比例。

对于消费者来说，即使不需要产品如果降价了，也忍不住点击看看，这也是卖家宣传的一种方式。

消费者抵挡不住降价的诱惑。促销是为了迎合消费者对降价的喜爱，从而带来更高的利润。

卖家要注意产品降价，肯定会影响产品利润。因此，在定价时，他们应该提前考虑好产品降价的空间。无论是日常促销还是节日促销，都要在成本控制的情况下取得很大的利润，同时也要展现产品的价格优势。

消费者更喜欢低价的产品，卖家必须增加降价的宣传效果。对比竞争对手的产品，借助产品和促销进行转化，突出价格优势。

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常见问答(FQAS)

不一定,主要看你营销策略。对于新手来说,最重要的是让顾客了解和信任品牌,定在市场正常价格就可以了。价格太低反而让人觉得质量可疑。

你可以参考同类商品平均价格,选择一个保守一点的水平。也可以参考你的成本价格加上一定的利润率计算出来。重要的是价格要让自己和顾客都感觉公道。

你可以定期查看销量数据,如果某些商品销量很好,就可以考虑合理升价。如果销量很差,就需要想办法促销,如下调价格或加入优惠套餐等。通过不断试错,你会找到自己产品的最佳价格点。

新品定价可以参考同类品牌产品的价格定位。也可以略低于同类商品普通价格,吸引初始用户。同时你可以考虑给第一个月购买用户提供一定优惠,吸引更多人试用。通过初期销量情况Doing调整产品策略和定价点。