lazada批量改价定价多少合适？定价公式和技巧是什么？

在Lazada上开店如果不了解一些运营技巧的话，那么开店是比较难做起来的，就比如一个很基本的定价策略，有一些新手商家就不太清楚，这对于店铺的发展肯定是没有好处的，下面说说批量改价下如何去定价吧。

一、lazada定价公式

Lazada产品价格=产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润

(1)产品成本：包括单价成品的价格以及平摊的运输费，加上损耗(如果有开模费用，还要计算平摊在每件成品上的价格，如果有做认证，认证费用也要平摊在每件成品上，以及开发成本等等)

(2)佣金：佣金是Lazada向卖家收取的平台费用，税率从1%到4%不等，在越南该数字高达8%。

(3)运费：对于lazada卖家来说，运输成本分为阶段：第一，卖家发货至深圳或义务的分拣中心，这之间会产生一部分国内运费;第二，从Lazada的分拣中心发往目的国的国际运费;第三，到达目的国后，再进行当地的配送，称之为当地运费。因此，买家下单后，会产生国内、国际和当地三个阶段的运费成本。而国内与国际运费由卖家承担，而当地运费是由买家来承担的;

(4)其他费用：包括包括在收货国家/地区收取的VAT;

(5)预期利润：卖家希望在每个产品上获得的单位利润。

关于产品定价，除了要综合考虑以上各种影响因素外，卖家还可以根据同类目类似产品定价范围去定价，看清别人的发货地，从详情页了解产品具体信息，这些都可以作为你定价的参考标准。

二、lazada定价技巧

参考市场价格和竞品：推新品的时候，当我们的产品价格有足够优势时，就有机会获得平台流量倾斜，让更多买家消费下单。因此需参考竞争对手竞品价格。作为Lazada卖家，你的竞争对手可以分为三种：

(1)Lazada上的竞争对手：跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。

(2)类似平台站点(shopee，tiki.vn，tokopedia等)中的竞争对手：查看其他类似Lazada的店铺。寻找你的竞争对手及其定价趋势。

(3)本地(实体零售店)：如果可能请在你所针对的产品及所售地区了解实体店的收费标准。

预留足够的折扣空间：它包括了售价和促销价的一个降价比例，还包括了划线价和售价的降价比例。这个也是卖家用来宣传的一个方法，在促销页面或者是主图中用这样的形式展现产品价格，这种直观减法的表达方式，在一定程度上是可以增强“降价”的力度和效果的。产品降价会影响产品的利润，因此在定价的时候要提前把产品的降价空间考虑清楚。

巧用定价表：如果是做铺货的，每天上架产品数量较多，此种情况下，就需要用到定价表工具，其实就是根据费率表，利用公式做的一个定价模板

Lazada上批量改价定价的时候可以去参考下市场上同行的定价策略，了解大部分商家的定价策略后，自己心里面就会有一个准信了，另外也可以根据店铺后台的系统推荐价格来设置，总之可以参考的来源很多。

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常见问答(FQAS)

商品定价应考虑成本价格、竞争对手价格、目标客户群体以及产品或服务的售后等多种因素进行综合判断。

Lazada上的商品价格建议参考其他运营商的价格水平,不高不低,或者按成本价格加20-30%来定。同时也要看产品毛利率,保持15-25%的范围较合理。

批量改变商品价格可以通过excel表导出sku后,批量修改表中的价格字段,然后一键导入更新平台商品价格。价格建议梯次调整,如原价加减5-10%的幅度。每次价格调整间隔一段时间观察销量变化。

定好价格后,可以观察随着价格调整销量和订单量的变化情况;也可以查看商品收入和毛利率是否在预期内。如果销量明显下降,则价格可能偏高;如果订单持续增加,则价格相对合理。通过数据分析不断优化价格策略。