lazada产品价格怎么多选项？lazada定价技巧

很多在跨境电商Lazada上开店的商家，在产品上架的时候，需要对产品进行定价，需要通过一定的定价方式来进行，而对于新手卖家来说，发现Lazada产品的价格是有更多选择的，下面我们就来具体分析一下。

Lazada产品价格=产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润

(1)产品成本：包括单价成品的价格以及平摊的运输费，加上损耗(如果有开模费用，还要计算平摊在每件成品上的价格，如果有做认证，认证费用也要平摊在每件成品上，以及开发成本等等)

(2)佣金：佣金是Lazada向卖家收取的平台费用，税率从1%到4%不等，在越南该数字高达8%。

(3)运费：对于lazada卖家来说，运输成本分为阶段：第一，卖家发货至深圳或义务的分拣中心，这之间会产生一部分国内运费。第二，从Lazada的分拣中心发往目的国的国际运费。第三，到达目的国后，再进行当地的配送，称之为当地运费。因此，买家下单后，会产生国内、国际和当地三个阶段的运费成本。而国内与国际运费由卖家承担，而当地运费是由买家来承担的。

(4)其他费用：包括包括在收货国家/地区收取的VAT。

(5)预期利润：卖家希望在每个产品上获得的单位利润。

lazada定价技巧：

1.参考市场价格和竞品：推新品的时候，当我们的产品价格有足够优势时，就有机会获得平台流量倾斜，让更多买家消费下单。因此需参考竞争对手竞品价格。作为Lazada卖家，你的竞争对手可以分为三种：

(1)Lazada上的竞争对手：跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。

(2)类似平台站点(shopee，tiki.vn，tokopedia等)中的竞争对手：查看其他类似Lazada的店铺。寻找你的竞争对手及其定价趋势。

(3)本地(实体零售店)：如果可能请在你所针对的产品及所售地区了解实体店的收费标准。

2.预留足够的折扣空间：它包括了售价和促销价的一个降价比例，还包括了划线价和售价的降价比例。这个也是卖家用来宣传的一个方法，在促销页面或者是主图中用这样的形式展现产品价格，这种直观减法的表达方式，在一定程度上是可以增强“降价”的力度和效果的。产品降价会影响产品的利润，因此在定价的时候要提前把产品的降价空间考虑清楚。

3. 巧用定价表：如果是做铺货的，每天上架产品数量较多，此种情况下，就需要用到定价表工具，其实就是根据费率表，利用公式做的一个定价模板。

通过以上分析，我们知道lazada产品价格怎么多选项，并且了解到lazada是如何定价的，产品在上架之后，商家就会需要进行一定程度上的定价，这样产品才能获得流量。

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常见问答(FQAS)

Lazada允许您为同一产品设置多个价格选项。您可以在产品详情页面的“定价”一栏内,按添加按钮新增多个价格与库存数量组合。如此一来,买家就能根据不同价格选择购买了。

一般来说,价格越高,对应的库存数量就应设置越少。例如高价格可能就是特价产品,数量就不能太多。而较低价格下的库存应设置相对更充裕,以吸引更多买家。另外,不同价格对应的库存数量设定,也要看您当前的库存总量能支持。

在设置产品价格时,一定要参考市场价格水平,不要定得非常高或者低。其次,可以通过数字营销手段,如结尾费用定为9而不是10来营造假象。另外,也可以设置一两个比较低的“特价”来吸引目的客群。当然,质量也要做得好, OTHERWISE定了低价格也难吸引人。