很多在跨境电商Lazada上开店的商家，在上架产品的时候，需要对产品进行定价，需要通过一定的定价方法去进行，而对于新手卖家来说，发现lazada产品价格是有比较多的选项，下面我们来具体分析下。
Lazada产品价格=产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润
(1)产品成本：包括单价成品的价格以及平摊的运输费，加上损耗(如果有开模费用，还要计算平摊在每件成品上的价格，如果有做认证，认证费用也要平摊在每件成品上，以及开发成本等等)
(2)佣金：佣金是Lazada向卖家收取的平台费用，税率从1%到4%不等，在越南该数字高达8%。
(3)运费：对于lazada卖家来说，运输成本分为阶段：第一，卖家发货至深圳或义务的分拣中心，这之间会产生一部分国内运费。第二，从Lazada的分拣中心发往目的国的国际运费。第三，到达目的国后，再进行当地的配送，称之为当地运费。因此，买家下单后，会产生国内、国际和当地三个阶段的运费成本。而国内与国际运费由卖家承担，而当地运费是由买家来承担的。
(4)其他费用：包括包括在收货国家/地区收取的VAT。
(5)预期利润：卖家希望在每个产品上获得的单位利润。
lazada定价技巧：
1.参考市场价格和竞品：推新品的时候，当我们的产品价格有足够优势时，就有机会获得平台流量倾斜，让更多买家消费下单。因此需参考竞争对手竞品价格。作为Lazada卖家，你的竞争对手可以分为三种：
(1)Lazada上的竞争对手：跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。
(2)类似平台站点(Shopee，tiki.vn，tokopedia等)中的竞争对手：查看其他类似Lazada的店铺。寻找你的竞争对手及其定价趋势。
(3)本地(实体零售店)：如果可能请在你所针对的产品及所售地区了解实体店的收费标准。
2.预留足够的折扣空间：它包括了售价和促销价的一个降价比例，还包括了划线价和售价的降价比例。这个也是卖家用来宣传的一个方法，在促销页面或者是主图中用这样的形式展现产品价格，这种直观减法的表达方式，在一定程度上是可以增强“降价”的力度和效果的。产品降价会影响产品的利润，因此在定价的时候要提前把产品的降价空间考虑清楚。
3. 巧用定价表：如果是做铺货的，每天上架产品数量较多，此种情况下，就需要用到定价表工具，其实就是根据费率表，利用公式做的一个定价模板。
通过以上分析，我们知道lazada产品价格怎么多选项，并且了解到lazada是如何定价的，产品在上架之后，商家就会需要进行一定程度上的定价，这样产品才能获得流量。
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常见问答(FQAS)
产品在Lazada上设置多个价格有什么好处吗?
设置多个价格可以让更多顾客找到合适自己预算的商品。高价格和低价格同时存在,可以吸引不同层次的顾客。此外,动态调整价格也更灵活,随着销量和成本变化适时调整价格。
如何合理设置Lazada产品的价格?
在设置价格时,可以参考同类产品的价格水平,不要高估也不要低估。同时考虑自己的成本价格,保证有一定的利润空间。也可以试试不同价格段的销量,找出销售最好的价格点。定期审视价格,随市场环境做调整。
Lazada审核产品价格需要注意什么?
Lazada审核产品价格时,主要看价格是否合理:与同类产品价格水平相比,成本是否过低等。价格不要设置得非常低或高,否则容易引起嫌疑或减弱产品信誉度。价格区间宽度要合适,不要间距过大。价格设置要保持一致,不要时高时低。
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