lazada定价模板靠谱吗？怎么定价？

其实不管你选择在哪个跨境电商平台上开店运营都需要掌握一些方法和技巧，其中，产品定价是很重要的一个环节，那么对于在Lazada平台上开店的卖家朋友来说，想要知道Lazada定价模板到底靠谱不靠谱呢？

如模板下载之后无法运行，请检查以下项目：

使用Excel 2007之后版本运行

激活宏程式

工作表取消保护(Unprotect Sheet)

以较低的价格销售产品并不总是对的，也并不总是错的。关键是了解何时获利，何时不获利。因为当你以很低的价格出售产品可能会损害你的利润(因为采购成本较高)，相反你需要使用其他合理策略来证明产品高定价是合理的，例如提供独特的产品、添加独特产品功能、提供订单超过一定数量的免运费服务或提供低成本的礼品等等。但在某些情况下，你需要以有竞争力的价格出售，才能获得足够的销售额和利润。

lazada定价技巧

1.参考市场价格和竞品：推新品的时候，当我们的产品价格有足够优势时，就有机会获得平台流量倾斜，让更多买家消费下单。因此需参考竞争对手竞品价格。作为Lazada卖家，你的竞争对手可以分为三种：

Lazada上的竞争对手：跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。

类似平台站点(shopee，tiki.vn，tokopedia等)中的竞争对手：查看其他类似Lazada的店铺。寻找你的竞争对手及其定价趋势。

本地(实体零售店)：如果可能请在你所针对的产品及所售地区了解实体店的收费标准。

2.预留足够的折扣空间：它包括了售价和促销价的一个降价比例，还包括了划线价和售价的降价比例。这个也是卖家用来宣传的一个方法，在促销页面或者是主图中用这样的形式展现产品价格，这种直观减法的表达方式，在一定程度上是可以增强“降价”的力度和效果的。产品降价会影响产品的利润，因此在定价的时候要提前把产品的降价空间考虑清楚。

3.巧用定价表：如果是做铺货的，每天上架产品数量较多，此种情况下，就需要用到定价表工具，其实就是根据费率表，利用公式做的一个定价模板。

很多卖家在设置产品资料时喜欢随意填写重量，有的偏重有的偏轻，而产品打包送往中转仓后，会重新测量产品的重量，并按实际重量扣除运费和各项费用。

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常见问答(FQAS)

不同行业和商品类型,定价标准都有差异。普遍来说,定价模板提供的定价参考范围广,但不能完全套用,还需要结合自己产品成本、市场状况等进行调整。

使用定价模板前,需要了解模板的来源可靠性。其次,通过分析竞争对手产品价格,核对与模板差异。然后参考成本计算后市场价格,进行多轮调整,逐步接近最佳定价。不要一步到位,需要持之以恒的试错。

定价过低会给消费者带来质疑,也难以保证利润。但定价适中,同时通过优惠活动等方法刺激购买欲,反而能带来更高销量。定价应该满足客户需求的同时,也要保障企业利润。

首先需要了解客户群层次及价格敏感程度,定位目标客户群。然后梳理成本结构,计算出适当的盈利水平。再结合市场价格趋势做价格测试。通过不断调整,寻找销量与利润间的平衡点,形成可持续发展的定价策略。