lazada商品如何定价？发生错误定价怎么办？

Lazada产品定价策略和制定有竞争力价格的技巧 给产品定价是所有跨境电商卖家都要面临的问题，产品定价是个技术活，定价过高没有竞争力，定价过低利润过低。那么Lazada商品到底要如何定价呢？

lazada商品如何定价?

1、参考市场价格和竞品

推新品的时候，当我们的产品价格有足够优势时，就有机会获得平台流量倾斜，让更多买家消费下单，因此需参考竞争对手竞品价格。作为Lazada卖家，你的竞争对手可以分为三种：

Lazada上的竞争对手：跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。

类似平台站点(shopee，tiki.vn，tokopedia等)中的竞争对手：查看其他类似Lazada的店铺，寻找你的竞争对手及其定价趋势;

本地(实体零售店)：尽可能了解在你所针对的产品及所售地区实体店的收费标准。

2、预留足够的折扣空间

它包括了售价和促销价的一个降价比例，还包括了划线价和售价的降价比例。这个也是卖家用来宣传的一个方法，在促销页面或者是主图中用这样的形式展现产品价格，这种直观减法的表达方式，在一定程度上是可以增强“降价”的力度和效果的。产品降价会影响产品的利润，因此在定价的时候要提前把产品的降价空间考虑清楚。

3、巧用定价表

如果是做铺货的卖家，每天上架产品数量较多，此种情况下，就需要用到定价表工具，其实就是根据费率表，利用公式做的一个定价模板。lazada商品公式如下：

Lazada产品价格=产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润

发生错误定价怎么办?

卖家一旦更新或上传了错误的价格，这个是不可逆转的行为，请按照以下步骤操作，尽量减少可能造成的损失：

将SKU状态改为“Inactive”→更新正确的价格→联系香港合作伙伴支援中心(HK PSC)，告知错价订单信息;如SKU需再审核，告知其SellerSku，加快审核→库存改为“0”，再激活SKU。

如SKU需再审核，查看正确的价格是否已通过审核→在卖家中心查看，正确的价格会同步到前台→以正确价格销售产品。

在促销页面或者是主图中用促销的形式展现产品价格，这种直观减法的表达方式。

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常见问答(FQAS)

在Lazada上定价时,应考虑产品的成本价格、竞品定价价格、目标客户群体以及您想实现的销售目标等多方面因素进行价格的定位。一般来说,价格不应高于竞争对手30%以上,也不应低于成本价格30%以下。另外,价格应该使用整数定价结尾,避免使用小数定价。

如果发现自己商品定价错误,可以立即联系Lazada商家支持修改商品价格。如果该错误价格商品已经有用户下单,Lazada可能会以正确价格发货,或与客户说明情况取消订单。但一定不能以错误定价实际发货,否则可能面临法律纠纷。最佳做法是主动联系客户解释情况,维护自己的商誉。

对于不同的销售场景,如11.11大促、618反扣日等,价格可以进行一定幅度的调整。一般来说,可以在原价格基础上做10-30%的促销降价,吸引更多客户购买。但价格降低幅度不宜超过30%,以免影响自身利润。同时需要备足商品应对销售高峰,以满足客户需求。