对比中国，东南亚各国人口增速非常快，平均年龄呈现非常年轻化的趋势，而且新加坡和马来人均GDP都比中国高出很多，其他相对较弱，地区差异表现，也就意味着跨境电商在东南亚各国的玩法都是需要区别对待的，定价也是如此。
东南亚消费水平不高也不低，需要卖家针对不同站点去做精准定价，精准定价的意义就在于“产品价格直接决定了它的市场竞争力”，定价过高，产品竞争力降低，定价过低，商家亏本销售会对市场失去信息。而由于对市场的不了解，商家对产品价格频繁改动也会导致流量权重下降，所以一开始的精准定价对卖家而言至关重要。
定价公式（马币）
利润（马币）=产品定价+买家付款运费-卖家折扣-佣金-平台付款费-(国家运费+末端运费)-产品成本*0.6
这里的0.6是人民币折算马币汇率。
从以上公式就能看出，产品定价需要考虑国际段的运费、东南亚本地段的运费、消费税、产品结构、活动折扣、汇损等等。
本地段的运费并不是平台帮助卖家代收，如果卖家设置了包邮，则本地段运费由卖家自己承担，平台方式鼓励卖家朋友去设置包邮的，顾客体验度好，店铺单量自然会提升。
对于卖家做包邮，好处也是显而易见的，卖家不仅可以得到平台的流量加持，还会致使顾客在店铺内下多个产品。
卖家需要清清楚的一点是，包邮不一定会亏，有时候反而会赚，如果你国内段运费和国际段运费相加总和大于末端运费，那你会多出一个阈值，这时你就完全可以做包邮。
为什么会赚？当你在店铺设置满件、满额包邮后，买家为凑单免邮，就会在你店铺一次购买多件商品，只要国内段运费和国际段运费因多件商品和产生的运费结余总和大于或等于末端运费成本，你不但没有因为包邮产生额外成本，还会因此产生费用结余。
因为多件产品会使得国内段运费减少，虽然国际段会按重量计算运费，但多件组合，整体运费也会相应降低，总体而言末端包邮并不会给你带来成本负担。
关于产品定价，除了要综合考虑以上各种影响因素外，卖家还可以根据同类目类似产品定价范围去定价，看清别人的发货地，从详情页了解产品具体信息，这些都可以作为你定价的参考标准。
定价方法
Lazada后台是有自己的六合一辅助定价公式，但不建议卖家使用，一般对于定价方法，还是建议大家用自建表格的方法去定价，这样定价更精准也更便于卖家管理。
TH（泰国）
PH（菲律宾）
ID（印度尼西亚）
MY（马来西亚）
SG（新加坡）
VN（越南）
关于产品定价这一块，很多卖家都弄不明白，这需要我们仔细专研细细琢磨，多去尝试实践便能孰能生巧。
（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）
常见问答(FQAS)
产品定价的主要标准是什么?
Lazada产品定价的主要标准包括:产品成本价格、竞争对手产品价格、产品类型、产品质量、产品功能等。一般来说,产品定价应高于产品成本,低于竞争对手同类产品平均价格。同时也要考虑产品类型和质量等因素进行相应加价。
不同类型产品应如何定价?
不同类型产品定价标准也有区别:快消品定价一般低于20元;数码产品应考虑其功能和性能给予适当附加值;家电产品价格一般根据其功效等给予中高端定价;豪华名品应根据其品牌效应和独特性高价定位等。总体来说,不同类型产品定价要结合其属性给予个性化定价。
价格调整的时机是什么?
产品价格一般在上架前就已确定,但在销售过程中,价格也可以根据市场变化进行必要调整。如当季销量较低时,可以适当降价促销;当季热销时,也可以根据市场需求合理提价。价格调整应视市场 environ的曲线进行,灵活调整价格以提高产品收益。
印度尼西亚
越南
印度
菲律宾
土耳其
美国
墨西哥
加拿大
危地马拉
歌诗达黎加
阿根廷
巴西
智利
哥伦比亚
秘鲁
俄罗斯
乌克兰
法国
德国
意大利
埃塞俄比亚
乌干达
博茨瓦纳
加纳
肯尼亚
澳大利亚
新西兰
斐济
维尔京群岛
关岛
