lazada说产品价格不合理怎么办？定价技巧

说到给产品定价，这是一件令商家很苦恼的事情，如何设置一个有竞争力的价格为自己带来更高的点击率和转化率呢?

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常见问答(FQAS)

产品定价太低会影响品牌形象吗?

产品定价需要考虑品牌形象和产品定位是重要一环,但价格是决定客户购买意愿的重要因素之一。适当降低价格有助于提升购买率,但过低可能影响品牌形象。需要根据产品成本、竞争对手定价等综合考虑来定价。

如何应对客户质疑产品价格过高?

可以从以下几点回复客户质疑:1.介绍产品质量和功能优势,说明产品值此价格。2.提供一定优惠,如满减优惠等来释放客户疑虑。3.说明产品定价参考了行业平均水平。4.线下体验店搭建客户信赖。5.完善售后服务给客户留下深刻印象。通过有力回应撼动客户心理定价,消除价高疑虑。

如何合理定价新上市产品?

新产品定价可以参考:1.类似产品定价水平。2.产品功能及质量等等级。3.市场需求情况预测产品热度。4.生产成本及预期利润。5.竞争对手产品定价策略。6.产品定位及售后服务。7.初期促销力度。8.后期产品升级空间。综合多方面考虑给客户一个合理预期,促进产品销售。后期可以根据销量情况做调整。