为Lazada商家提供优质选品指南

Lazada商家如何做好选品？

一、了解东南亚市场现状

1.1 高度依赖移动设备

在东南亚，互联网的渗透跳过了PC阶段，直接进入移动设备阶段。因此，东南亚网民更加依赖手机等移动设备。

1.2 年轻人消费巨大

与其他地区相比，东南亚的人口结构更年轻，40岁以下的人口占总人口的70%。此外，中产阶级人口也在快速增长，消费者众多，潜力巨大。

1.3 线下零售市场萎靡不振

在许多岛国，如印度尼西亚，由于印度尼西亚有17，000个岛屿，物流成本约占印度尼西亚国内生产总值的四分之一，这为跨境电子商务产业的发展带来了机遇。

1.4 消费习惯仍然需要培养

与发达国家相比，东南亚市场消费者整体知识文化水平低，互联网设备落后，接触互联网的时间也比较短，需要一定的市场教育，培养消费者的在线消费习惯。

1.5 民族宗教色彩丰富

在东南亚，不同国家、不同民族、消费者的信仰、文化甚至消费习惯都有显著差异。作为电子商务卖家，不同的民族节日应该有不同的营销重点，并遵守相关的宗教文化禁忌。

二、Lazada选品要点

2.1 利润丰厚、回复量高

要想盈利就必须选择利润高、重复性回复量大的产品。重复性回复量大能够代表用户对该品牌忠诚度高。

2.2 体积小重量浅

对于小卖家来说体积小重量浅是一个很好的方式, 因此可以减少物流成本, 还能减少试错成本。

2.3 市场需求量大

选品前要明确目标用户, 是否是最易出手的, 分析用户的迫切性, 最后根据核心价值选出合适的产品。

2.4 操作上要简单方便

选出来的物料要是能够很便利运用, 符合用户核心需要, 非核心需要可以不用考虑, 还要注意上手使用方便性方面。

三、总结

Lazada作为一家海外平台, 面对异国市场, 针对当地人士文化习惯, 对物流成本, 投入成本都有一定限制, 选出来的物料都是利益最大化考量之上。所以Lazada作为一家海外平台进行物料选准之前要考察当前市场形式, 能否包含所有物料运作中隐形成本, 能否将最大利益带入到当前物料竞价中; 然后再考察手上物料是否能很好运作; 最后考察当前物料是否能很好进行上手使用; 确保物料能很好传递出去; 把真正能传递出去真正所代表价值

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常见问答(FQAS)

你可以在Lazada上面销售法律合规并且安全的产品。一些常见的产品种类包括电子产品、家居生活用品、服饰鞋包、母婴产品、食品等。但请确保产品符合Lazada的规定和国家法律。

要确保产品优质,建议您进行以下操作:选择信誉可靠的供应商;产品要达到国家标准;检查包装是否完整;定期对产品进行检验;及时处理客户投诉等。只有产品和服务都能取得用户认可,才能成为商家的保障。

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