Lazada选品的四大原则 新手卖家如何选择产品？

新卖家在选品上面很容易走偏，其实从选品上来看，产品总有好有坏，关键是要掌握选品技巧，尽量避免选到不好的产品，所以我们可以遵循Lazada提出的四个选品原则。

(1)复购率高，利润丰厚

要想赚钱，就必须选择有高利润的产品。为什么要选择复购率高的产品呢？简言之，重复购买率越高，消费者对该品牌的忠诚度就越高，反之则越低。毫无疑问粉丝用户对产品的价值是毋庸置疑的，而提升用户对产品的价值和贡献是运营的核心。

(2)产品重量轻、体积小

大型产品的采购成本通常会高于小型产品，而卖家的投入成本则会较高。对小卖家而言，低成本试错是一个更好的选择。因为万一最后产品滞销，卖家选择放弃，也不会损失太多。

(3)市场对产品的需求大

挑选一款产品的第一步，是看清它要卖给谁，产品的目标消费者是否是最舍得花钱、最容易消费的群体，如果是的话，选择一款产品是正确的第一步，但并不代表可以据此判断产品。

也要考虑选择产品的第二个基本原则：分析产品利益点在消费者心中的迫切性，最终选择合适的产品。

(4)易于操作的产品

简而言之，至少可以从两个层面理解：首先，满足用户的核心需求，忽略非核心需求。二是操作简便。做好核心需求，也许部分用户会离开你，但也可能部分用户会留下，如果核心需求得不到满足，所有用户都会离开你。选择简单易操作的产品能满足抓住客户的核心需求，至少能保证部分客户留下来，不至于卖不出去。

谨记四项选择标准，才是成功之第一步。假如新手卖家还没有选品的方向的话，请参考Lazada这个平台的特性。Lazada走的是品牌路线，在这个平台上销售较好的产品有40%是生活用品，35%是电子产品，10%是时装，而Lazada平台上65%是年轻女性消费者。

按照这些，再结合Lazada平台上其他大卖的热销产品特点，想必新手卖家也应该知道该如何选择商品了。又或者，到大卖去找他们正在开发的新产品，这样的产品也很值得去跟卖。

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常见问答(FQAS)

1. 热门畅销产品,选择正处在当时热销的产品分类。2. 大众化产品,选择众多客户群体都适用的产品。3. 毛利较高产品,选择毛利率高的产品类别。4. 自己熟悉的产品,选择自己最熟悉的产品类别。

可以查看Lazada购物指南栏目下的畅销商品排行,了解哪些分类和产品类型最近畅销。也可以查看相似商家销售额高的商品,这些通常都是热门商品。

需要研究产品本身的成本价格,以及在Lazada上其他商家的销售价格,两者差额即为毛利。成本价格较低且能以较高价格销售的产品,毛利率通常较高。同时也要考虑运费成本等影响毛利的因素。

如果没有适合自己的热门产品,可以考虑目前市场上需要但供应不足的新产品,或者自营品牌的产品。此外生活日用类常用品也是新手可试的选择。重要是要选择自己熟悉也能做好的产品。