美国美妆电商：Birchbox

美国美妆电商：Birchbox

商城链接: www.birchbox.com

美妆电商Birchbox总部位于美国纽约，自2010年成立以来，采用按月订购模式：每月自动从信用卡扣除10美元就给用户寄4到6个化妆品小样。每个月，Birchbox的工作人员会根据用户的个人喜好精选小样，同时会在小样盒子里附上产品介绍和使用说明。在购买全价化妆品时，消费者可以使用积攒下的积分得到一定优惠。

和Birchbox合作的品牌主要分两种，一种是缺少资金和渠道的优质小众品牌，另一种是像科颜氏、贝玲妃、MAC等知名品牌。最初，Birchbox只服务女性用户，后来把目标人群范围扩展至男性，还开发了针对男性的“福袋”，寄送 4 到 5 件剃须泡沫、体香剂或是护肤品，有时甚至还有袜子、游戏等。

Birchbox分别在纽约和华盛顿特区拥有一家实体店，在店内采用垂直营销的方式，不再根据品牌而是功能划分。此外，实体店还允许消费者自己选择搭配化妆盒子里的化妆品，以满足消费者的各种需求。

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常见问答(FQAS)

Birchbox是美国著名的美妆电商平台,它每月向用户免费赠送4-5个小样,用户可以根据自己的喜好选择想要尝试的产品,同时也附带详细资料介绍每个产品。

用户只需到Birchbox官网登记个人信息,选择月订阅套餐即可开始每个月收到小样,一个月的订阅费为10美元。每月初将按用户老用户喜好赠送4-5个全新的小样,供用户体验使用。

不可以,Birchbox会根据用户填写的个人偏好 questionnaire 自动为用户配送4-5个小样,但不能选择特定的产品。不过用户也可以通过填写更详尽的偏好来影响后续小样的搭配。

不能,每个月所赠送的4-5个小样都是一次性使用的,不可以重复领取。如果需要更多产品数量,可以考虑订阅不同月份或者直接在Birchbox网站购买相应产品的全量货。