怎样做外贸生意？

外贸生意在现在大环境下还是比较难做的，各种国际上的因素，包括现在的网络上的营销，前几年的阿里巴巴国际站上的发展，国内环境和国际环境都在不断地变化，很多时候我们看到了商机又好像看到一个失败的地方，这些都是我们需要努力的方向，作为这个我们还是要不断地努力的学习。这边我给一些外贸的方向吧。其实这个标题是一个很广泛的说法，具体的事项可能考虑不周到。

第一：想要做外贸生意，必须要先定位，我们要做什么样子的产品，既然要做外贸我们必须要对于我们的产品的一些出口的有关的法律必须要了解透彻，很多的时候有些限量出口的东西是不可以多出口的。这些很正常但是如果你已经选好产品的话，请看第二条。

第二：我们要做的外贸生意你要有一个界定，外贸的话就是有很多的类型，你是要做货代呢？还是做那种直接销售产品的那种公司，做线上的还是现下的工作呢？这个外贸的界定是非常大的，而且很多的工厂也是会设报关员什么的还有什么一些单证员什么的，这些我们一定要区分清楚，定位很重要。

第三：外贸生意最重要的就是一个国外的客户的选择，还有国内客户的产品选择，国外的客户的搜索，这个刚开始的话就是非常的难做的，国外的客户刚开始很有可能就是已经和我们国内的客户有过合作什么的，这就要求我们的公司有特殊的产品能够博得客户的需求。

第四: 我们这个业务员的选择很重要，我们这个公司有可能就是刚刚起步，也有可能是想要开个分公司什么的专门做外贸之类的，员工选择实在是不可避免的，包括一些英文的能力，商务谈判的能力，辨别这个真假顾客的能力，这些都是必备的。

第五： 有人脉是最好，但是如果你的朋友里面并没有那个可以帮助你生意上的，那就尽可能就是广交朋友吧，寻找一些志同道合的朋友，一起成长。有时候可能你的朋友表面上没有可以帮助你的，但是有可能就是你的朋友的朋友就是你的朋友。

第六：如果说你想要做货代之类的，货代的话就是可能要在国内找产品然后就是要在国外找客户然后把东西卖出去，这些都是比较困难的，各种必须要的东西都需要了解，包括我们的集装箱什么的，包括报关什么的都是必须要知道的，货代之类的东西可能考虑的就是会比较多。

第七：有些东西包括一些地方的习俗必须要有所了解，包括现在网上也有很多的关于各地风俗的解读这些我们都需要有专门的人做了解，不然的话就是会造成我们亏本的现象，毕竟现在有些外国人可是非常的精明的，当然啦这些都是我们要做的功课。

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常见问答(FQAS)

开办外贸企业需要按照国家法律规定完成企业登记注册程序,办理营业执照,开立独立银行账号等手续。具体需要准备营业执照复印件、组织机构代码证复印件、法定代表人身份证复印件等证件材料,到工商部门办理企业登记注册。

外贸投资规模取决于企业的经营规模和产品种类等因素。小额外贸可以仅需几万元人民币的注册资本就可以开始经营;中大型外贸企业一般需要数十万至百万元人民币的注册资本。但外贸重要的是寻找产品市场和合作伙伴,资本投入不是决定因素。

可以通过以下途径寻找外贸产品和客户:1.利用互联网搜索引擎关注外贸产品;2.拓展业内人脉,寻求业内人士提供线索;3.参加相关展会交流互动,了解客户需求;4.直接拜访客户现场了解其需求;5.利用专业外贸中介代理服务。最佳方式是综合多个渠道进行开拓。

外贸发票和报关单是外贸业务的必备文件。发票可以通过企业注册登记后向地方国税局申请开立,报关单需要根据具体业务与客户商谈后填写完整报关资料,并由报关企业代理或自行报关后出具。两者都决不能缺少或误填,以免影响业务款项结算和货物报关流程。