传统制造业如何实现跨境电商转型？

传统制造业转型跨境电商是否合适？

一、传统制造业面临的困境

当前，许多依赖传统优势发展的制造业感到经营压力大，订单量逐渐减少，更多的传统制造业面临倒闭的现象，充分体现了当前经济有多不景气。采购商的采购行为变成了传统的商品期限长、数量多、金额多、数量少、交易频繁的跨境订购模式。

二、传统制造业转型跨境电商的机会

1. 产品开发能力强：传统制造业具有很强的产品研发能力，但与零售市场还有些不同。小编建议传统制造业选择正确的市场定位，在跨境市场上非常容易获利，一般跨境零售出口的利润率保持在零售价格的5~10之间。

2. 价格优势明显：中国供应商长期处于价值链的最底端，得不到很多的利润。中国制造企业通过出口模式，尤其是在中低端市场上，有很强的价格竞争力。

3. 如何应对VAT：各国政府一直在试图找出中国跨境电子商务VAT问题。中国卖家把VAT归还日光化是可行之道。

4. 选择入市场：如何选择进入市场要看产品情况，需要进行市场调查。

三、总结

总而言之，尽管传统制造业面临一些困难，但是它们仍然拥有一定的优势去进行电子商务平台上的开发工作。正是因为这些优势使得它们能够成功地实施电子商务平台上的发展工作。

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常见问答(FQAS)

制造业可以考虑的电商模式主要有以下几种:自营模式、平台模式、服务模式以及供应链模式。自营模式指企业自行运营电商平台销售产品;平台模式指企业通过电商头部网站如淘宝、京东等第三方平台销售产品;服务模式指企业提供产品定制服务适应个性化需求;供应链模式指企业参与电商供应链,提供原材料、半成品等给核心企业。

制造业要满足个性化自定义需求,可以采取以下方法:1. 提供多种产品规格及 personalized 选项供客户选择;2. 推出数字化定制服务平台,支持在线设计定制;3. 与供应链合作伙伴携手,快速响应和交付定制订单;4. 引入智能生产线及快速试制机,缩短产品交期。

线下门店要开展线上业务,可以采取以下举措:1. 搭建公司官网及微信公众号,推广线下产品;2. 在主流电商平台开设店铺;3. 实施“取货上门”服务模式,满足本地客户需求;4. 利用社交平台作品及活动营销;5. 吸引客户群体参与线下体验,促进线上线下融合。

打入海外市场,制造业企业可以考虑以下途径:1. 在国际化电商平台如亚马逊全球站点开设外语店铺;2. 采取分布式仓储模式,近些主要市场;3. 与海外代理商或分销商合作,授权其销售;4. 与当地买手站点合作,提供在线采购服务;5. 实施多渠道跨境营销,如搜索广告、推广活动等来吸引海外用户。