从交易型卖家到制造型卖家，2019年可行路径是什么？

贸易型卖家转型何去何从？

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2018年的市场环境下，“消费降级”的现象似乎席卷整个国内市场，无论是线下零售还是国内电商行业都有迹可循。而中美贸易争端的影响也促使更多的传统外贸企业转型去做跨境电商。对于贸易型卖家来说，受到市场竞争的压力，不得不向供应链端不断延伸，以此去适应新的市场环境。

2019年，中小跨境电商卖家如何去何从？

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1. 中小卖家：拓张更多销售渠道

对于中小跨境电商卖家来说，2019年应该更多的去拓张更多销售渠道，如小B、实体零售等。通过这些销售渠道，可以有效扩大公司的影响力，吸引新客户，扩大销量。

2. 大卖家：利用供应链端的优势

而大卖家可以利用其供应链端的优势，参与到产品的设计、研发甚至生产中，去进一步减少成本、优化产品。但也要注意不要盲目的扩大自己的业务链条、盲目的弥补短板。而应该将精力集中在考虑公司效益上。

3. 总之

总之，想要扩大影响力、提升效益、把控供应链流程，都要看公司本身能力是否能够承受得住。

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常见问答(FQAS)

是的,如果你已经拥有一个专注于生产产品的实体,你可以利用它成为一个制造商卖家。你需要确保你有足够的货物库存和生产能力来满足客户订单。

是的,即使你没有现成的生产实体,你也有其他选择。你可以考虑与其他独立制造商建立长期合作关系,让他们按照你的品牌和规格生产产品。你也可以短期委托外包生产商来满足初期需求。

过渡需要因每个情况而定,但一般来说,从完全依靠第三方供应商生产到建立自己的生产能力,需要6个月到1年的时间。关键是要找到合作伙伴,评估生产需求,安装生产线和培训员工。随着时间的增加,你的控制力和盈利能力将增加。

对客户来说, transition过程中可能会有一些影响,比如产品供应短缺和交付时间延长。但长远来看,如果 transition顺利,客户将受益于更好的产品控制,更稳定的供应,以及更优质的客户体验。最重要的是保持与客户的沟通,明确 transition过程,以管理预期并减少潜在影响。