企业外贸转型：存在的问题及其解决方案

传统外贸企业存在什么问题，如何转型？

一、传统外贸企业存在的问题

1. 在开发客户方面，依赖同行介绍、上门拜访、参加展会互换资料等方式，效率低；

2. 获取国际市场行情情报不准确，不及时；

3. 团队工作效率低，分工不明确；

4. 货期长、数量大、金额大、回款慢。

二、解决方案

1. 解决客户来源的问题: 利用大数据，轻松获取海量采购商资源；凤凰金刚网凭借上海威纳12年的海关数据经验，打造了"国外采购商数据查询系统"。外贸企业通过这个系统可以查到全球各地的采购商资源。

2. 改善传统经营模式: 转型跨境电商，无疑是传统外贸企业的一根救命稻草。这既是个机会也是挑战，新型的经营模式需要从团队还是技术方面、或者是从渠道方面都有所变化。

总之，传统外贸企业在对待客户来源以及将传统的外贸业务当中应该仔细考量各方面的因素去影响最后的决定。考察市场行情情况，正常使用大数据已有的信息来开发客户资源; 大胆应用新式的电子商务平台去促进交易; 积极开发国外市场, 针对当前市场情况, 进行相应的外部市场开发 , 找到适合自己公司产品特性的市场; 努力将公司能力升华, 改造传统的外部市场开发方法, 努力扩大公司市场占有量, 扩大公司影响力。

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常见问答(FQAS)

过去20年,随着供给侧结构性改革的深入,中国企业在外贸转型上已取得长足进步。许多国内知名企业都通过技术研发和产品创新,不断提高产品质量和技术含量,成功布局全球市场。然而,与发达国家企业相比,我国企业在品牌宣传、销售网络建设、海外投资管理等方面还存在不足,需要持续努力。

主要问题包括:一是技术创新能力不够,产品附加值和品牌影响力待提高;二是国际营销网络建设不足,未充分开拓海外市场;三是管理水平需要提高,需要重视人才培养和海外管理;四是应对国际贸易环境变化能力待增强,需要提升风险防范能力。

主要路径是:一是加强技术研发投入,推进产品升级改造;二是注重国际品牌建设,提升产品影响力;三是全面开展海外直营和代理网络扩张;四是重视人才培养,完善海外管理机制;五是与国际实践接轨,适应新贸易规则。同时,还需要政府加强对外贸企业的培育指导和扶持。