供参考的基本跨境电商定价模式

基本跨境电商定价公式（仅供参考）

作为一位卖家或者跨境电商运营人员，都有一份定价表，不过有些新卖家或者小白对于如何进行产品定价还不太清楚，所以接下来小编给大家分享一份基本的跨境电商定价公式。

一、跨境电商定价公式

定价*（1-平台费率）*（1-利润率）=（产品成本+国内段运费均摊）+产品重量*国际段物流资费

1. 平台费率：各平台略有不同，普遍为15%左右的佣金费。如果不知道具体的数字可以向客户经理询问。

2. 利润率：跨境电商行业平均在25%左右。不同的行业、不同的产业带、不同的产品类目、不同的运作模式会出现上下浮动的情况。

3. 产品成本：想要取得好的批发价格优势就要去寻找真正的工厂或者直接去实体店采购效果会非常好。

4. 国内段运费均摊：这个跟采购频率备货量是相关的。特别是低价产品在国内运费问题上一定需要注意。

5. 产品重量：无论是上架前还是上架后都要注意准确地获取净重数据。

6. 国际段物流资费标准：在考虑发货之前就要寻找适合该产品的物流方式、主要目的国家、物流标准并根据加权平均得到一个最合理的标准水平。

二、注意事项

1. 利润率问题。利润率应该随不同行业、不同市场、不同客单价、生命周期阶段、不同产品而异。

2. 产品成本问题。1688上很多时也不具备批发优势，有时比正常零售店甚至还要便宜。应尽量去找真正工厂或者直接去实体店采买效果会非常好。

3. 产品重量问题。一定需要准确地测量净重数据，因为物流成本占总成本50%左右。如果定价过低会造成无法弥补的亏本情况。如果定价太高则无法保证充足的流量来保障利益最大化。

4. 物流标准问题。在考虑发货之前就要寻找适合该产品的物流方式、主要目的国家、物流标准并根据加权平均得到一个最合理的标准水平。

总之，上面就是小编分享“基本跨境电子定价公式”(仅供参考) 相关内容,希望能够帮助到大家,如想学习详情,请多多阅读文章,学习快乐!

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常见问答(FQAS)

跨境电商定价模式指的是卖家采用哪种方式来计算出国外消费者购买产品应付的价格,主要有以下几种模式:

常见的定价模式包括:按原产地价格售卖模式、按照当地销售价格售卖模式、按照不同国家/地区采用不同定价策略模式等。

按原产地价格售卖模式是指卖家直接按照产品在原产地的价格售卖给海外用户,不考虑目的地国家的法律、政策和消费水平等因素影响价格。这种模式定价简单直观。

按照当地销售价格售卖模式是指卖家根据产品在目的地国家/地区的当地价格水平进行定价,考虑到不同国家/地区经济、法律和消费水平等影响因素进行差别化定价,使价格与当地消费者接受度更高。

采用不同定价策略的优势在于可以针对不同国家定制定价策略,满足各个国家和地区的市场需求,缺点是定价策略的搭配相对复杂,需要根据不同条件进行区分,增加了定价的难度。