跨境电商怎么进行选品？有哪些注意事项？

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常见问答(FQAS)

跨境电商进行商品分类需要根据海外用户的习惯和购物偏好进行分类。一般可以使用如下几个大分类:生活日用品、母婴用品、数码电子、家居家装、个人护理、食品等。同时应该细分到每个主分类下面,这样更利于用户查找。

母婴用品、日化个护、数码电子这几类商品都是海外购物者比较喜爱的分类。其中母婴产品题材广,市场需求大;日化个护产品类型多,价格便宜相对可取;数码手机配件等由于国内生产能力强,价格优势明显。这几类商品在国外市场占有率高,选择性更好。

选择美国、德国、英国、澳大利亚等发达国家和地区;此外东南亚国家如新加坡、马来西亚等也是良好的选择,文化距离相对近,且购买力不错。需要评估各个国家和地区的人口规模、收入水平、文化和语言环境以及本地竞争状况,全面判断市场潜力和进入难易程度。

对海外客户应给出相对国内更低的定价,价格因商品而异,但一般给出15%左右的价格折扣。此外周期性举办促销活动,参与 flash sale 也是一个很好的渠道。定期调整促销内容,保持新的吸引力。同时需要注意不同国家的税收和物流成本,适度调整定价以满足海外用户的预期。