中国很多外贸企业还过于传统，如何改变这一状态？

目前市场情况甚好，国家大力扶持，不管是政策还是市场行情都异常好，可为什么很多外贸企业还是心有余而立不足呢？面对强大的市场背景和国家政策的推动，可还是有一大批外贸企业在苦苦哀嚎，声称企业活不下去了，这是为什么呢？

经过一段时间的观察，发现目前中国很多外贸企业还过于传统

开发客户方面

这些传统外贸企业开发客户的方式很out，还在依赖同行介绍、上门拜访、参加展会互换资料，这些方法只能说对开发客户有帮助，然而效率特别低，花费的时间和精力和结果往往不成正比。开发客户效率低，且客户来源不稳定，自然企业举步维艰。

企业经营模式方面

这些企业在经营模式也跟不上时代的步伐，获取国际市场行情情报不准确，不及时，团队工作效率低，分工不明确，他们货期长、数量大、金额大、回款慢，这样的经营模式，规模不够的企业可能会因为某一次的库存积压或者回款未及时到账而致使企业倒闭。互联网+的时代背景下，采购商已经将自己的需求慢慢转变为多次、少量、交易频繁的跨境电商模式。过于传统的经营模式跟不上时代的步伐，自然面临被淘汰的残酷局面。

所以这种情况应该怎么去解决呢？

解决客户来源的问题

利用大数据，轻松获取海量采购商资源。凤凰金刚网凭借上海威纳12年的海关数据经验，打造了“国外采购商数据查询系统”，外贸企业通过这个系统可以查到全球各地的采购商资源，包含全球四大主要区域，加起来一共19个国家的数据，尤其是美国、印度、俄罗斯、南美等热门国家。通过这个数据系统，不但可以获取大量的买家资源，客户的准确度还特别高，还能具体分析某一个买家的采购需求，大大提升开发客户的成功率，然而在小编看来，最优魅力的一点是可以调查同行，挖掘同行客户。

改善传统经营模式

既然以前的经营模式不符合目前时代背景，那么就换，换成适合现在企业生存的，适合现在客户需要的模式，那么哪种模式是被所有采购商接受的呢？——跨境电商。

转型跨境电商，无疑是传统外贸企业的一根救命稻草，然而这既是个机会也是挑战，毕竟新型的经营模式需要颠覆以往的营销方式，不管是从团队还是技术方面，还是渠道都有质的变化。

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常见问答(FQAS)

很多中国外贸企业从事外贸业务时间较短,管理方式和思想模式过于保守,没有及时跟上时代的发展步伐。同时,制约国内外局势和政策环境因素也影响了企业创新能力的发挥。

企业应建立开放进取的企业文化,引进新思想和管理模式,加强研发投入,不断提高产品和服务水平。同时,企业也需要以客户为中心,深入了解用户需求,提供更具个性化和差异化的产品或服务。政府方面也应出台更好的政策支持企业转变发展方向。

企业可以组织创新训练营和研讨会,激发员工的想象力。同时,企业应培养新型管理者,鼓励员工提出新点子,适当试错。重要是创建开放和包容的企业文化氛围。政府也应该设立奖励机制,支持企业开展创新活动。

引进外资可以带来先进的管理经验和技术,支持企业转型升级。企业可以学习外资企业的经营理念和管理模式,同时吸收他们在市场运营、品牌建设等各个方面的经验教训。政府也应帮助企业与外资企业建立合作关系,实现互惠互利。