传统外贸企业存在什么问题，如何转型？

目前市场情况甚好，国家大力扶持，不管是政策还是市场行情都异常好，可为什么很多外贸企业还是心有余而立不足呢?面对强大的市场背景和国家政策的推动，可还是有一大批外贸企业在苦苦哀嚎，声称企业活不下去了，这是为什么呢?

经过一段时间的观察，发现目前中国很多外贸企业还过于传统。

首先，在开发客户方面

这些传统外贸企业开发客户的方式很out，还在依赖同行介绍、上门拜访、参加展会互换资料，这些方法只能说对开发客户有帮助，然而效率特别低，花费的时间和精力和结果往往不成正比。开发客户效率低，且客户来源不稳定，自然企业举步维艰。

其次，在企业经营模式方面

这些企业在经营模式也跟不上时代的步伐，获取国际市场行情情报不准确，不及时，团队工作效率低，分工不明确，他们货期长、数量大、金额大、回款慢，这样的经营模式，规模不够的企业可能会因为某一次的库存积压或者回款未及时到账而致使企业倒闭。互联网+的时代背景下，采购商已经将自己的需求慢慢转变为多次、少量、交易频繁的跨境电商模式。过于传统的经营模式跟不上时代的步伐，自然面临被淘汰的残酷局面。

所以，这种情况应该怎么去解决呢?

第一步，解决客户来源的问题

利用大数据，轻松获取海量采购商资源。凤凰金刚网凭借上海威纳12年的海关数据经验，打造了“国外采购商数据查询系统”，外贸企业通过这个系统可以查到全球各地的采购商资源，包含全球四大主要区域，加起来一共19个国家的数据，尤其是美国、印度、俄罗斯、南美等热门国家。通过这个数据系统，不但可以获取大量的买家资源，客户的准确度还特别高，还能具体分析某一个买家的采购需求，大大提升开发客户的成功率，然而在小编看来，最优魅力的一点是可以调查同行，挖掘同行客户。

第二步，改善传统经营模式

既然以前的经营模式不符合目前时代背景，那么就换，换成适合现在企业生存的，适合现在客户需要的模式，那么哪种模式是被所有采购商接受的呢?——跨境电商。

转型跨境电商，无疑是传统外贸企业的一根救命稻草，然而这既是个机会也是挑战，毕竟新型的经营模式需要颠覆以往的营销方式，不管是从团队还是技术方面，还是渠道都有质的变化。

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常见问答(FQAS)

传统外贸企业在产品和服务定位上,很多时候缺乏清晰的定义。他们可能同时兼顾多个行业和领域,缺乏明确的重点。这给海外客户带来障碍,也增加了运营管理的难度。企业需要明确自己的核心竞争力在哪些产品和领域。

大多数传统外贸企业都没有系统和细致的分析客户需求,这给日常运营和产品研发都带来诸多不便。企业应该在客户视角出发,全面了解不同客户群体的需求特点,把握需求变化趋势,这样才能提供更 targeted 的产品和服务。

很多传统外贸企业思想模式比较老成定型,强调规模经验,不太愿意接受新思路新模式,这会限制企业的演变能力。转型需要帮助企业培养学习能力和开放心态,不断更新自己的商业理念,站在时代潮流的前列进行探索。

传统外贸企业可以利用网上营销手段进行转型,这样可以更直接和客户交流,更深入了解需求,也可以利用网上平台拓展客户群。比如建立网站APP,使用社交平台进行热点探测和产品推广,这都是传统企业可以学习利用的渠道。