外贸如何使用Facebook广告站外引流

你在用Facebook广告吗？

对于想要让产品曝光给大量用户的网店商家来说，这个方法太棒了。最最重要的是，Facebook广告不仅能帮你把产品曝光给大量用户，而且这些用户是十分精准的。

Facebook提供了很简单就能定位到非常具体的特定受众的方法，并且能驱动这些受众去浏览你的网站。使用一些小技巧，你就能从这些受众身上挤出更多的价值。你可以得到更多的点击、更多的目标用户和更多的销量。

使用多个产品的轮播

现在你可以通过Facebook来创建多个产品的轮播广告。有无数个理由可以解释为什么这种特定的广告类型可以提升你的CTR并且降低你的成本。

首先， 这个类型的广告是有趣并且富有互动性的。用户会想要去滑动广告并且看更多的产品。我们天生的好玩性就会带着我们去点击和互动。这就会把更多的用户带向你的品牌，然后和他们进行互动。

然后，你展示一组可以同时作用的产品。使用这个广告形式去讲故事，或者介绍这些产品怎么可以协同工作。

最后，可以用这个形式去展示类目比较广的产品。比如说你想卖滑雪板这些装备。顾客可能瞬间是没有想买滑雪板的意思的，但是你可以用轮播来向他们展示更便宜的产品，比如靴子和蜡。这个就提升了他们点击的意愿。

使用视频广告

Facebook的算法是很重视视频内容的。使用视频，你的广告进入用户信息流里的概率和机会就更大了。并且不止这样，这种格式互动的量也会更多。数据显示每天Facebook超过一半以上的用户有看Facebook的视频。

你的顾客停下来看视频的概率更大，在他们滚动屏幕的时候，视频自己就会自动播放。

你也可以在行动中展示你的产品。打个比方，ASOS用了这个方法去展示他们的衣服，你也可以做相同的事情。在创建你的广告的时候，选择视频格式。

使用Facebook的Offers功能

大家都喜欢优惠，当你提供折扣的时候，你的顾客卖你东西的可能性就会更大。

如果你的商品有优惠活动，你可以为了这个活动专门创建一个广告。当你尚未有任何销量的时候，为什么不去为客户准备好一个广告专门介绍吓促销活动。看看Macy’s百货的折扣码是$100以上的产品25% Off。

这个广告最棒的地方是你的潜在客户不需要离开Facebook去兑换。那就有更少的意外发生，这个去除了销售前的一些步骤。点击广告会得到一个独有的码，然后就可以在网站的结账页面实用。这种方法也会使用‘Social Proof’，可以向别人展示‘14,991’的用户已经取了优惠码。总而言之，这是刺激新用户和老用户购买的一种好办法。

‘Boost’一条已经受欢迎的贴文

有时候，我们上新广告会非常的谨慎，因为我们不知道这条广告会跑的如何。会有人点击吗？会浪费钱吗？这就是为什么速推一条已经人气不小的贴文的原因。换句话说，你知道它肯定会游泳的。现在，就简单的把他速推给成千上万的新受众。

你可以选择推送给看过你主页的用户，或者去获取新用户。

停止销售

不是每一条的广告的最终目的都是销量。我们习惯于在网上看到各种各样的广告，并且会自动忽略他们。这种时候就要用其他的方法去为广告获取价值。

一个选项就是推广一个活动。作为一个电商商家，活动是增长品牌认知的一个非常好的办法。也许你可以举办一个产品发布活动。如果你有一个时装店，你可以举办一个时装活动。

看一下，Japer’s Market使用了一个活动来展示他们的产品。他们并没有主动的去卖任何东西，但是这些都对最终的销售有帮助。

强化你的品牌形象

这是另一种最终目的不是销售的广告。拿北脸举个例子，他们是一个户外品牌。但是他们的广告没有专注于销售，而是品牌形象。

他们明白Facebook广告在视觉、创意、病毒性上都做好，才能有好的结果。长期来说，他们会建立一个用户基础，强化品牌忠诚度。

创建自定义的CTA

这是Facebook的最好的功能之一。Facebook没有使用那些简单的box格式，它现在允许你去创建你的自定义的CTA。这个功能一直被各种品牌和电商低估。但是，他能剧烈的去提升你的CTR。

在设置你的广告的时候，去‘Text and links’标签，这里你可以下拉，然后选择很多时间。你也可以输入你自己自定义的CTA。这可以很好的驱动你的用户去点击，推动网站的销量。

Facebook有一种独一无二的能力来提供细分市场的广告定位。它可以记录大多数用户的人口统计学数据和地区数据。它也能收集 用户的兴趣，爱好和工作。这些对于电商从业者来说是非常有用的。然而，还有许许多多非常棒的定位方法，可以帮助你去定位受众。

定位你的网站访客

许多商店老板都本能的去使用Facebook广告来触及到新的用户。然而，去定位那些已经访问过网站的人会更有效。他们已经对你的品牌很熟悉了。他们也已经浏览过了你的产品。所以他们购买的可能性更大。你只需要去提醒他们！使用Facebook广告，你可以提醒他们你的网站，然后去强化你的品牌形象。

首先，你需要使用像素去追踪数据。你把它放在你的网站，Facebook就可以收集有关谁访问您的网站的信息。接着，在设置广告时，点击“?自定义受众群体?”选项。Facebook将针对已经访问网站的用户，做再营销。

定位你的邮件订阅者

这里方法和上面是一样的，不过是受众内容换了一下。

定位正在购买一些东西的人

Facebook的核心定位的behaviours里面就是正处在一个购买过程中的人。比如你浏览了一个网站，想要买个新的游戏主机。那么通过你浏览器的cookie，Facebook就知道你什么时候再找一个新的游戏主机，所以就开始向你推送相关的广告。

作为一个电商，你可以把桌子反过来。现在你可以定位那些正想购买主机的人，如果你卖游戏或者配件就完美了。当然了，这也适用于珠宝、时装这些。

通过收入来定位受众

如果你的商品很安慰，那么你的广告就基本就是浪费在了那些学生身上。加入你在卖奢侈的香皂，要价$100，或者高级太阳镜，卖$500衣服。那么你的目标就很明白，就是高端市场。我可从没见过一个不富裕的学生去买$100的香皂，所以你的投入基本就是在打水漂。

通过只定位高净值或者高收入的受众，你触及到目标受众的概率就更大了。

Facebook也有选项可以选择在线花费高于平均。通常来说，这些用户很愿意花钱，喜欢经常在网上购物！这些就是可以定位的完美的用户，特别是在需要缩小受众的情况下。

定位不同年龄段小孩的父母

这个选项在卖婴儿用品，婴儿服装，或者各种母婴用品的时候非常有用。但是，很明显，小孩是父母之间有着巨大的年龄差距。定位父母也包含了小孩已经是青少年的父母。如果你在卖婴儿用品，这广告就毫无意义。所以Facebook把这些数据根据婴儿年龄拆分了。

这些选项下面还有待产妈妈这样的选项，也是非常棒的。这是一个非常巨大的市场，Facebook可以帮你触及到全世界的这块市场！

定位处在长期关系当中的人

远距离生活的夫妻会经常互相送礼物。这里就到了你出场的时候了。你可以直接定位这些受众。

正如你在图片中看到的一样，你可以定位那些快要周年纪念日的受众。这些人总是在不停的寻找礼物。你也可以定位那些有朋友新找到工作的，或者朋友最近订婚的。这些人也非常有可能在想办法购买一些礼物。

图片优化

Facebook把图片和视频的优先级放的比别的格式的内容高，所以你必须要把这些弄好。你要通过抓人眼球的图片，留住那些在刷FB的用户。这里有几个小技巧可以帮助你。

使用白色背景

广告专家已经做了无数的测试，并且得出了一个结论，就是白色背景能打来更多的点击。那么这是为什么呢？因为总的来说，它非常抓人眼球。网站设计者经常使用留白来让主要的目标更加凸显。

在这个图里，可以看到橙色非常的突出。这是由于白色背景为它衬托。用户的眼睛会自动被吸引到这里，并且他们会更有可能去点击链接。你可以在你自己的广告里尝试一下。

使用三分法

三分法就是为了让构图更有平衡性，更加有美感。使用这个方法非常简单，只要把图片分成9个相同大小的长方形。吧主要目标放在水平线和垂直线的交叉点。这里有一个例子大家可以看一下。

这个例子做的非常完美。亮色非常的凸显，又有一种规整的平衡性。这些都要感谢三分法则。注意目标的比例策划的多明显。三分之二的广告是鞋子，剩下三分之一就是品牌。这提供了一个视觉的分级。他们也给产品和LOGO留了足够的间隙。

总是把你的产品放在右手

这个小技巧看起来可能很奇怪，但是数据显示模特用右手拿着产品的时候，销量更好。是不是很疯狂！但是这是真的。这些都是很古老的市场知识。在店里，打个比方，你经常买的东西通常都在你的右手边。

在网上你也可以使用相同的小技巧。我们的眼睛是会瞬间被右手吸引的。

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常见问答(FQAS)

Facebook广告可以通过文字、图片、视频等形式进行设计。需要考虑广告的标题、描述和显示图片,吸引用户点击。同时需要根据产品特点准确选择广告对象,如地域、年龄段等。广告页面内容需要简明扼要,明确产品优势,引导用户进行下单或网站访问。

工作日中午和晚上6-9点是Facebook用户使用最活跃的时段,这也是广告收益最高的时间。周末正是一个应该投入更多广告预算的时机。同时,根据产品特点应选择适当的节假日来进行广告推广,如双十一、圣诞新年等节日前后广告效果也比较理想。

可以通过Facebook广告管理界面查看各项关键数据,如点击率、修改率、销售额等,判断广告是否达到预期效果。如果数据不理想,需要调整广告内容或对象,如更换标题、图片,调整地域和年龄范围,以优化广告效果。同时需要关注用户行为,不断完善产品和营销策略。