shopee网店推广的策略具体应该怎么做？

不管你是做跨境电商也好，做国内电商也罢，其实很多东西都有共同之处，也存在差异性，今天就让我们一起来看一下shopee网店推广的策略。

shopee网店推广一般分为两种，一种是你很有钱，就是砸钱，这种基本上都是高端大品牌，已经具有社会地位了。另外一种就是我们常见的，钱不多，产品还可以，那么我们就需要做一下该产品在shopee网店推广的策略。

首先，我们要明确我们主推的产品信息，根据我们产品的信息在平台上找到我们的竞争对手，分析竞品跟你产品之间有什么差距，比如价格上面的差距。如果你们的产品品类跟别人的差别不大，你说你出比竞品低一两块钱的价格，那其实差别不是很大，很难引起用户的购买欲。

有些人会认为出价太低自己没利润，其实这种想法比较片面，通用的推广策略基本上都是，用这个产品去打开市场，去对冲竞争对手，在这个平台上面先起量，一旦你的量起来的，后续都可以给你带来稳定的流量，那么一下子就赚回来了。

shopee网店推广的策略中必不可少的就是参加活动，在参加活动之前，一定要先把自身的产品都优化好，比如产品描述、产品参数，产品图片、产品评价等等，这样有利于后续的转化。用户进来以后对于完善的产品介绍以及产品评价会有好感，更利于后续的转化率。另外就是站外，确认整体的信息无误，要做风格一体化的促销banner。

另外提到的一个就是很多商家经常会使用的闪购，库存不需要放很多，可以放小量去跑，闪购虽然前期需要让利，但是一旦量值起来了，跑起来就会非常快。大家常说推广，其实只有先把产品推出去了，让大家从认识这个产品，到后面的了解产品，使用产品，最后产生回购率，这才是一个好的产品最完整的生命周期。

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常见问答(FQAS)

网店推广主要可以从以下几个渠道下手:一是从直播软件如快手、微博等平台进行直播推广;二是利用线上搜索引擎进行关键词投放;三是在社交平台如微信、微博等进行产品/活动分享;四是与KOL进行合作推广。

利用搜索引擎进行关键词投放主要是通过支付广告费用让产品或内容在搜索结果页面显示的方法。具体操作是在搜索引擎如百度、天猫搜索等提交需要推广的关键词,并针对每个关键词进行投放价格设置。然后根据产品吸引用户点击率来进行广告效果调整。

选择KOL时需要看其粉丝覆盖面和互动程度。好的KOL应具有:1. 人气用户数高,粉丝覆盖面广;2. 行业相关度高,产品范畴接近;3. 发布内容质量高,受粉丝认同;4. 互动效果好,易带动购买。此外,还需要核对KOL定价及合作需求,订立明确的推广合作规则。

评估不同推广渠道效果的主要标准是:观看次数多、转发人数多、产品点击率高、下单转化率高等。每个渠道都需要设置推广期限,详细统计产品推广过程中的各项数据,最后对比各渠道产生的销售收入,就可以评估不同渠道的促销效果。以此来优化未来推广策略。