Shopee店铺订单转化率提高的技巧分享

跨境卖家注重营销还是产品？这个问题一直被问到，事实上，两者同样重要，有前后关系，只有做好产品，加上完美的营销才能扩大品牌影响力。这要求卖家为消费者创造好的产品，并给他们足够的购买理由。那么，什么营销技巧可以促进Shopee店铺订单的转化呢？

一、买赠技巧。

从大促销期间的市场表现可以看出，如果加购优惠做得好，ADO可以飙升到100%，商品SKU的订单可以飙升90%。你需要了解这三点：

（1）每个网站将设置额外的购买活动区域，提供独家曝光位置，并设置Free shipping和Add On叠加使用，以更好地增强对用户的吸引力。

（2）分析商品的相关性和互补性，如强相关电子产品、护肤套装等，优先考虑低单价商品，提高转化率。

（3）通过全额折扣和购买免费礼品，免费礼品有独特的自由标签。在相同价格的产品下，用户会更愿意购买含有这个标签的产品。巧妙地操作用户的头脑，买家往往更容易心动。

二、套装优惠。

套装折扣就是买得越多，省得越多。做了套装折扣Shopee平台，市场显示ADO在促销期间飙升了150%，商品SKU订单飙升了76%。那么如何才能最大限度地发挥套装优化的效果呢？

（1）各站将设置套装优惠活动区，提供专属曝光位置，同时设置Free Shipping和套装优惠叠加，将有效增加曝光度和用户吸引力。

（2）总体而言，购买X折扣设置方法订单量最多，购买X减Y元ABS改进最显著。台湾网站的消费者更喜欢后者。这就要求我们提前充分了解每个网站的用户特征。

（3）设置套装折扣时，应选择价格相近的产品，如类似的配件和电子配件，同一活动下的产品数量应保持在2-4个最佳！

同时，当单一商品因物流成本等因素导致价格高于竞争产品时，巧妙的购买形式可以降低物流成本，恢复价格优势。

以上就是和卖家们分享的提升转化率的技巧，希望对卖家开店有帮助。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

订单转化率指网站或APP中用户下单人数与访问人数的比例,即被转化的访问用户数占总访问用户数的比例。它反映了网站吸引用户购物的能力,是一个很重要的指标。

1. 增强产品详情页设计和内容,引导用户下单决定。
2. 进行优惠促销活动,提升用户下单欲望。
3. 开展分享活动,提高商品曝光率。
4. 完善用户体验,体现优质服务。
5. 针对高转化用户进行营销。
6. 分析用户数据,优化运营决策。

1. 店铺优惠券派送,满减等。
2. 商品优惠,降价促销。
3. 新用户送礼。
4. 按季度或时间进行线下优惠。
5. 优惠满额免单邮。
6. 进行微信小程序等线上线下整合营销。