shopee双十二卖场营运管理建议——提升商品吸引力

提升商品吸引力

一、评估现有商品并提升商品品质

1、通过卖家中心卖家数据中心功能可以查看卖场及商品详细表现数据，协助您做出有效的改进。

2、针对最热销的商品，查看卖场内最热销的商品，并维持商品质量。

3、针对销售较差的商品，通过商品诊断功能查看表现较差的商品并使用改进意见进行调整。

4、通过我的仪表板查看商品排名及表现。

二、提升刊登质量

1、参考shopee官网上的相关例子，以此为依据进行刊登标准的调整。

2、制定明确的刊登流程，使刊登质量得以保障，从而保证有效的信息传递。

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常见问答(FQAS)

对,双十二期间商品显示与上架顺序的优化对商品的销量影响很大。应根据商品类型和历史数据分析,将热门流行品类和历史表现好的商品优先展示,以提高用户购买概率。同时要按销量从高到低进行排序,让热门商品置顶。

可以设置分享赠送积分或者优惠劵的活动,给用户分享 incentivize。同时在分享商品页面或app内嵌社交按钮,一键分享到微信、微博等社交平台,方便操作。也可以通过运营宣传文章和视频来推广活动,引导更多人参与分享。

新品上架后需要进行 targeted 宣传,可以发送手机推送给可能感兴趣的用户群体,同时在店内首页や新品专区给予展示。也可以选择一些热门品类新品,在朋友圈发布宣传貼文和视频获取关注。还可以与品牌方合作进行联动活动,形成traffic聚集。