如何在shopee斋月期间有效投放广告，增加销售额？

Shopee斋月广告投放策略

一、斋月广告节奏

马来和印尼站点的广告节奏分为四个阶段：

1. 预热期

2. 主推期

3. 爆发期

4. 战略期

二、不同阶段的投放策略

1. 预热期：优先考虑热销产品和高购买量产品的广告，确保每周至少测试20个产品的广告。测的越多越好。

2. 主推期：去重点培养圈定的潜力爆品。关键字选取策略，建议同时打开关键字广告手动选择和自动选择。

3. 爆发期：保证爆款可以获得前排的展示，狙击流量，爆发式出单。

4. 战略期：最大限度地收获爆发期结束后的余量。

三、关键字选取策略

1. 手工选择：根据店铺特征、对客户特征、竞争对手特征进行关键字选取。

2. 自动选择：根据使用历史数据进行人工分析选取。

3. 关联广告：根据店铺内容进行关联性广告的打开。

4. 关键词广告：根据不同的阶段选取不同的关键字广告

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常见问答(FQAS)

斋月期间用户上网时间会有所改变,经常会聚焦在宗教和节假日内容上。你可以选择下午1-3点和晚上8-10点进行投放,这两个时间段用户活动比较高。

斋月期间你可以使用与宗教或节日相关的词如“斋功”,“斋月必备”等来引导用户的注意,同时内容应体现出减价或优惠信息,让用户明白购买你的商品可以帮助他过一个节俭的斋月。具体设计上可以使用宗教节日相关的图片来装饰。

你可以在广告投放后的一两天内关注商品点击率和售出数量是否有所增长,这可以作为广告初步验证其影响力的标准。同时你也可以在广告中设置宣传码,查看使用该宣传码的购买数量,更准确验证广告收益。如果数据表明广告效果不佳,需要优化广告策略。

斋月只有一个月,为了让广告效果持续发挥,你可以在原有广告结束后重新设计类似但内容改进的新一轮广告,比如将时间更换为即将到来的宗教节日,这样用户在节后也可能受广告影响购买你的商品。这样就可以将广告返现周期延长下去。