如何在Shopee上进行直播带货？

Shopee直播带货: 卖家如何做好跨境电商的直播带货

一、直播前期的准备

1.1 现场预热和传导

a) 设置直播预告，使主图和店铺名称鲜明、一致。

b) 利用店铺私人领域流量，包括联合宣传、ShopeeFeed的推广、店铺粉丝等方面的引导。

设置有吸引力的封面图、标题，以将观众吸引到展厅。

1.2 直播间的选择和布置

直播场地可多样化，但要注意构成比例，太远不利于产品展示，太近也会影响产品的展示。要注意选择合适的背景色彩和道具，以使直播间有气氛；装备专业的直播摄像/手机保证高清画面；备好备用电脑和网络状况。

1.3 寻找合适的主持人

主持人气质代表店铺气质与商品，好的主播能够带来大量流量以及高转化率。主持人应形成独特风格、充分利用条件、合理地搭配商品；有问必答，并可以引发话题讨论;具有带货能力的主持人会很有利于卖家。考虑助理员也是必要的：具有一定气质要求，并具有随机应变能力、告知买家优惠信息能力。

二、SKU选择

要注意产品、质量、价格三者之间的平衡：根据T字形选取重点产品以吸引人进入必买(新+老)；新老产品通过Shopee上发布促销来实现单一数量目标;分门别类地将产品列出(副/日/特)。

三、准备直播脚本

实况脚本保证关键信息表达到位：时间流程、优惠发放、互动内容、产品介绍以及人员协作6方面。

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常见问答(FQAS)

您需要成为Shopee认证商家,并开通Shopee直播功能。具体条件是:商家等级需达到3级以上, Shopee账户需实名认证通过并实体检验通过。通过这些条件后,您可以在商家中心->直播管理里申请开通直播功能。

您可以准备几款热销商品进行直播展示与销售,可以留意Shopee当下的热门分类和新品,也可以考虑自己品牌中的名牌商品。同时需要准备好商品图片和详细介绍,以便直播中快速展示给用户。

直播时需要提前检查设备是否正常,语言表达清晰准确,展示商品时切换图片流畅清楚,主持直接直播的语调应该活泼有趣,积极答复用户问题。直播间气氛也需要保持欢快轻松,利用表情 sticker 来增加互动。