从淘宝到Shopee：转型必须改变思维方式

淘宝卖家转型Shopee，要转换思维

一、国内电商环境艰难

随着抖音、快手等小视频平台以及拼多多的出现，国内电商市场大大分散了买家的流量，使得很多卖家抓不到流量。为此，很多卖家选择了将目光转向海外市场，开始运营东南亚和台湾市场的跨境电商平台Shopee。

二、Shopee运营思维不同于国内电商

不少卖家在转型Shopee过程中都强调到，与淘宝、京东等国内电商的运营思维不同，要想在Shopee运营成功也必须要有所转变。例如，国内很多电商习惯了无货源思维方式，但是Shopee却不能以数据思维来运营，而是应该通过对目标市场客户的兴趣需求、行为习惯的分析来准确定位用户人群，从而更好地帮助出单。

三、Martin 和 刘总的经历证明

Martin 表示：未来1-3年一定会是东南亚电商的增长红利期。另一位卖家刘总从五年前的国内电商新手到如今已成为大卖家，他们的成功也证明了选择 Shopee 进行海外市场开发是一个正确的选择。

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常见问答(FQAS)

淘宝和Shopee两者在运营模式和产品与服务上有很大差异。淘宝侧重于C2C模式,交易主体是买家和卖家,产品分类繁多;Shopee使用B2C模式,本身作为购物平台运营,产品分类上重视海外热销商品。

1. 重新审视产品采购和存货管理方式。2. 重制产品详情页,突出产品亮点。3. 使用Shopee提供的营销工具,如活动、促销等。4. 建立公众号或其他社交渠道,与客户保持联系。5. 完善售后服务体系。6. 注意平台规则变化对商家运营产生的影响。

淘宝侧重于全场景采购体验,信息更丰富全面;Shopee使用App为主的方式,操作更简便直白,用户体验上更注重弹出活动等短期激励。从长远来看,Shopee购物更依赖流量驱动,用户粘性不如淘宝,但对年轻用户群体影响更大。二者各有优势,商家需根据自身情况选择合适的平台。