shopee卖家如何找准自身店铺定位？ shoppe店铺的四种定位类型及其优缺点

目前，东南亚无疑是跨境电商的一个新兴热点平台，众多卖家争相布局。其中以Shopee为例，年均整体增长率超过100%。本文我们来谈谈Shopee卖家如何在2021年的新潮流下，定位自己的店铺，布局自己的产品线，在新兴市场大获全胜。

Shoppe店铺的四种定位类型及其优缺点

Shopee是一个以店铺类型为主导的平台。目前，有四种类型的店铺

1、百货店

因为Shopee不局限于类目经营，比如卖家在卖女装的同时也可以卖汽车配件和包包，就是百货。百货公司的特点是:产品种类繁多，什么都好卖，但产品之间缺乏相关性，这在擅长经营亚马逊，转型做Shopee的卖家中很常见。

优点:品类不限，可形成大体量。

缺点:很难形成关联销售和粉丝积累，很难形成品牌溢价，会给买家带来专业性差的缺点。

2、以产品类型为导向

专注于某一类店铺，比如充电宝、家居、收纳等等。

优点:专业性高，容易沉淀粉丝，回购。常见的产地卖家有澄海玩具、深圳3C、广州女装等。

缺点:品牌概念越强，对粉丝的回购和粘性要求越高。

3、人群类型。

满足一个群体的各种需求，比如职业女性或者25-35岁的母亲。对于这部分女性，她们会提供很多种类的东西，比如母婴用品、女装、包包甚至办公用品，只要符合生活习惯，也可以成为一种定位。

优点:容易带来高关联的购买，高客户单价，高粉丝忠诚度。

缺点:对供应链的整合能力要求更高。

4.生活方式的定位

这个概念是ref="https://global.lianlianpay.com/article_other/20-8581.html" target="_blank" >中国品牌卖家较早提出的，有点类似于人群类型的定位。以某种生活方式为导向，比如小米，围绕生活的方方面面，满足买家的所有产品需求。

优势:小米这样的企业可以帮助品牌形成非常高的购买、回购和相关购买能力。

缺点:普通中小卖家做不到，竞争门槛比较高。

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常见问答(FQAS)

店铺定位是指商家根据产品特点和消费者需求,给自家店铺定义一个明确的定位方向,让购物者能快速理解和识别该店铺提供的商品和服务。比如“高端手工艺品店”或“时尚生活精品店”等。

常见的Shopee店铺定位类型有:全品类店(一切皆有)、主攻类品店(专注某一类商品)、时尚生活类店(生活用品和时尚饰品)、手工作坊店(提供个性化定制服务)。

优点:商品范围广,可以吸引更多买家。缺点:店铺层面没有明确主题,难以形成用户粘性,用户体验欠佳。

优点:集中资源开发一个品类,信誉度高,用户认同感强。缺点:商品单一,不利于店铺规模扩张。

选择定位时应考虑自身资源条件,产品特点和用户需求,定位要明确但不要太窄,同时也要留有储备空间和延伸性,以吸引更多消费者。