Shopee商品怎么定价？怎么设置折扣？

对很多shopee卖家来说，自然也希望能够做好商品的定价，但是也需要设置好相关的折扣，我今天就来给各位卖家们详细的介绍一下相关的定价策略，希望对各位有用。

商品定价包含：商品成本、商品利润、国内快递物流费、跨境成本物流费(藏价)、佣金、交易手续费、服务费(参加活动的考虑)。

我们来一一了解各个组成的定义。

1、商品成本：顾名思义就是你商品的进价成本;

2、商品利润：要赚取的利润;

3、国内快递物流费：指商品发快递到货代处承担的国内快递的费用;

4、跨境物流成本费，也就是所说的藏价。是指卖家在订单里支付SLS运费，扣除买家承担的运费(或者平台补贴)之后，卖家实际承担的SLS物流成本。即是应该藏入商品价格的费用。

跨境物流成本(藏价)=卖家支付运费-买家支付运费;

5、佣金：佣金费率为6%;

6、交易手续费：是支付给交易清算服务商的费用，收取订单总价的2%;

7、服务费：只有参加shopee的活动时，shopee才会收取这部分费用。如返现活动，免运活动等。

怎么设置折扣?

1、登陆卖家后台，在“行销工具”中找到“我的折扣活动”。

2、接着点“新的折扣活动”，接着是要设店铺折扣活动信息。

3、之后输入名称以及活动时间。时间最短为1/小时，而且设置，是无法延长的，只能缩短或删除，点储存并继续。

4、下一步是添折扣产品，这里可以选店铺里面没有参加活动的，如果已经参加的商品，是不能添加到另外的折扣活动的。建议选择有销量和评价的产品，那么是能带来更好的效益了。

5、然后设折扣率和购买上限。折扣率，根据实况设置即可，设之后是所有活动产品都生效的，如果不限量购买，那么填写0即可。

6、设完之后，保存即可，等折扣的时候到后，优惠就生效了，每个商品右上角会显示相应的折扣率。

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常见问答(FQAS)

商品定价应考虑产品成本、竞争对手价格、目标客户群体以及市场需求等因素来制定一个合理的价格区间。价格不宜过高过低,定在市场平均水平即可。

推荐根据不同档期设置不同的折扣Depth,如双11可以设置8.9折,618则可以适度降低为9.1折等。应注意不要随意大幅降低商品价格,以免影响你店铺和商品品牌形象。

不必为每个商品都配置高额折扣,新品和热销畅销商品就可以不打折直接出售。只需给一些库存较高或销量较差的商品设置适度折扣,以转化库存。

可以设置“实时成本价”,上架前将商品实际成本价格填入,在打折时系统会自动计算出折后价格不能低于成本价, thus避免出现虚假“打8折”实际只打1折的假折扣。