了解开店成功：Shopee卖家必须具备的爆款产品知识

Shopee卖家开店打造爆款产品需要知道的一些事儿

一、如何选择真正盈利的跨境商品

1.1 利润率计算公式

产品利润=零售价格-供应商报价-国际物流费用-综合费用（人工费、平台费、包装费、推广费等）。

1.2 查看示范店的产品价格和销量

1.3 去1688上找同类供应商大致了解成本

1.4 计算盈利情况

优质的跨界产品会有5-10倍的盈利。

二、如何打造跨境产品线

2.1 保持20%引流商品

2.2 核心赢利20%，常规款60%

2.3 维护关联性

2.4 随市场变化动态优化

2.5 根据数据分析，客户反馈以及竞争者情况最后打造出合乎自己的工作能力

三、如何选择爆款产品

3.1 熟知影响因素：利润率、单日销量、流量转化率

3.2 维护库存量及供货能力

3.3 推广宣传：包括视觉设计、店面推广

3.4 建立口碑：好评服务，客户保留

3.5 寻找海外仓物流伙伴

四、如何打造爆款

4.1 精准定位目标客户

4.2 针对性运作：优惠促销，关注信任

4.3 市场宣传与开发：多样的平台，新的方法

4.4 努力扩大流量来源

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常见问答(FQAS)

新店开拓产品选择时,应考虑到日常生活中常见商品,价格合理,功能实用为宜。同时选择热门类目下的热销商品,可以获取更多流量。也可以选择一些潮流时尚类商品,吸引年轻用户关注。最后不忽略冷门类目下的 hidden gems,发掘用户潜在需求。

要锁定爆款产品,可以从以下几个方面入手:一是关注主流市场 hottest selling list,了解市场最热门的商品类型;二是观察类目内具有代表性的头部卖家畅销商品,他们的产品就是市场证明过的爆款;三是参考同类商品评论量多的商品,评论多往往说明用户认同度高;四是注意产品图片和标题是否App上眼,是否能吸引用户群体。

建设产品供应链,首先要与可靠的上游合作伙伴达成长期合作伙伴关系,确保产品供应的稳定性。其次要了解产品成本价格,选择售价合理的供货商。最后要建立好仓储运输流程,保证产品及时送达终端用户手中,给用户带来良好 shopping experience。只有供应链管理得宜,产品才能长期得以上架。