了解如何打造爆款产品，开店销售商品的Shopee卖家须知

Shopee卖家开店打造爆款产品需要知道的一些事儿

随着跨境电商行业的快速发展，越来越多的卖家加入Shopee跨境电商平台，卖家们都想在激烈的市场竞争中脱颖而出，如何才能成功？本文将介绍卖家开店时需要知道的一些事，帮助卖家更好的运营。

一、如何选择真正盈利的跨境商品

卖家们必须了解如何计算产品的利润率，利润率公式是：产品利润=零售价格-供应商报价-国际物流费用-综合费用（人工费、平台费、包装费、推广费等）。卖家可以参考其他店铺的产品价格、销量，去1688上找同类选供应商大致了解一下成本，这样就能大致判断该产品是否盈利。优质的跨界产品一般有5-10倍的盈利。

二、如何打造完整的跨界产品线

店铺要保持20%引流商品，20%是核心盈利性能，剩余60%是店面常规款。为保证关联性，最好不要太过长，因为这样会导致库存积压。此外，还要根据市场变化不断优化、改进。通过数据分析、顾客意见反馈、竞争者情况等来找出合乎本店特性工作能力的方法。

三、如何选择合适的爆款产品

热门产品是店铺生存的核心。因此卖家要重视好一下几方面因素：1. 了解该产品的利润率;2. 计算当日销量;3. 浏览店铺流量及其对应的浏览转化情况;4. 建立口碑奠定服务;5. 寻找海外仓物流合作公司;6. 设立优惠促销手法。

四、如何打造出真正的爆款

1. 保证库存量供应能力; 2. 对店面进行整体性优化与推广; 3. 尽力保证服务好评; 4. 针对不同市场不断优化与修正; 5. 根据季节性去寻找有效性手法; 6. 寻找各大站内外优惠促销方式来帮助特定时段尤其注意人气上升或者冲击数字上去; 7. 不断开发新思想新方法来扩大市场影响力; 8. 注意不断关注行业相关动态及电子书海外市场信息。

总之，想要成功开店呢？就必须要充分理解上述问题并掌握好相关方法来使得整个店面正常运作。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

选择时要考虑产品是否有市场需求,是否实用便捷,价格定位是否合理,产品库存能否支撑等多方面因素。可以参考同行业其他成功品牌,学习他们的品类设置和产品策略。同时也要留意自身特长,选择与自己相关的产品线进行经营。

价格要考虑产品的原材料成本、生产过程成本、运送成本等实际成本,再加上一定的利润率确定产品价格。同时参考同类产品在市场上的定价水平做参考,不能重复别人的价格问题也不能定的过低过高影响销量。定价要合理,既能获得合理利润也要吸引更多消费者购买。

产品详情页面内容要丰富详细,包含产品参数规格、功能特色、使用方法以及用户点评等都有助于提升产品在搜索引擎中的排名。标题和关键词选择要注意产品与关键词的匹配度。同时发布产品相关百科、攻略等文章内容,互相链接也有利于SEO。

及时处理用户投诉问询,给予满意答复。有问题及时退货换货,不让客户感觉等待成本高。定期跟进客户体验,解答困惑。积极创新提供更多服务如送货上门等以提升客户粘性。用好线上售后平台进行统计分析找出服务优化点。