写好独立站品牌故事的八个要素

独立站卖家对品牌故事应该比较熟悉，没有About us的网站就不是好网站，没有About us就没有灵魂。当然，独立站的品牌故事并不是随便写一篇就糊弄人，无法引起买家共鸣的品牌故事，是没有效果的。

下面罗列出独立站品牌故事的八大要素，把握其中任何个，品牌故事就可以从一众独立站中脱颖而出！

1、有勇气的追梦者

这种方法很好理解，相信每个卖家都能把这一原则运用得恰到好处。

2、工匠精神

所说的工匠精神就是对一件事、一件产品、一项工艺的不断改进、完善。将这一精神融入品牌故事中，会给人一种信任感。

精神传达的重点是展示流程和细节。

传达工匠精神的重点在于强调，将卖家的理念反复输出给客户，久而久之，每个人都会记住。

3、环境保护

环境保护的理念在世界范围内受到高度重视，越来越多的买家在购买商品时都会关注产品是否低碳环保。对一般人而言，享受社会资源，就要承担一定的社会责任，越大的卖家就越应该主动承担环境责任(这一观点在海外市场更为普遍)。

4、保护动物

保护动物的概念最常见于服饰及化妆品。不要用动物皮革制衣，不要用动物做化妆品测试，这是常见的品牌手法。

5、公共利益

假如有两个销售相同产品的独立站，价格也差不多，但是其中一家每售出一件产品，就要向x慈善机构捐赠1美元，会选择哪个？

麦当劳和肯德基都采用这种“买一赠一”的套路。采用这一策略的品牌通常会在网站的显著位置贴上“每购买一xx，捐赠xxx”的标语，但是如果这一善举被写入品牌故事中，还需要对细节进行修饰。

6、感情牌

爱、亲情、友情都可以用这个故事来描述，其中最常见的就是爱情。

除爱情还有亲情，友情，不需要多曲折的情节，只要真诚而热烈，便足以感动。

7、新兴市场的需求

有些品牌之所以会诞生，是因为发现了当前市场上一些新兴的买家需求，品牌是随需求而生的。因此，当卖家讲一个品牌故事时，最好的办法就是将发现的需要，如何发现这些需求，以及品牌如何满足这些需求的故事描述给买家。

8、品牌的使命

与以上这些花式的套路相比，简单的说一下卖家创建这个品牌的初衷以及卖家的品牌态度也是很好的选择。

谈论品牌的态度必须从品牌本身入手，并结合产品与品牌特征来表现，如果卖家的品牌在产品设计、包装、销售、传播等环节仍能保持相同的态度，也可以将卖家的品牌态度展现给大家。希望以上内容对各位卖家有帮助。

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常见问答(FQAS)

品牌故事是关于品牌起源和发展历程的叙述,是将品牌理念体现出来的一个故事。一个好的品牌故事能够传达品牌的品质、价值观和精神。

主要包含8个要素:品牌的来历、使命阐述、核心价值观、产品或服务简介、解决客户痛点、成长历程、未来蓝图、创始人背景。

品牌使命是品牌存在的目的和理由。它体现了品牌为客户和社会创造什么样的价值,解决了什么问题。一个好的品牌使命语句应该简明扼要而具有感染力。

可以概括产品或服务的核心特点和优势,针对客户群体的痛点给出直接又有说服力的解答。不要过于复杂,要能让客户快速理解产品或服务的价值。