Wish产品如何定价?

产品该如何定价呢？无论你是做Wish、亚马逊或者做eBay，对于产品定价一定都是很关心的。今日小编就来说说Wish产品该如何定价？Wish价格怎么算？

一般定价公式

不妨参考以下公式（仅供参考）

售价=（成本+重量*运费系数）/（0.85-毛利系数）举个例子：

1. 假设你的产品拿货价是18元；2. 产品净重 0.185kg；3. 快递费+挂号费：邮政国际小包发往英国是90.5，E邮宝发往美国是80元；以E邮宝为例，运费=0.185*80+9（挂号费）=23.8元；4. Wish会收取零售价格15%的佣金；假设你的产品打算卖12美金：

12*（1-15%）=10.2刀10.2*6.78（汇率）=69.16元人民币69.16—23.8=45.36这便是你产品获得的利润最低定价。

在产品定价之前，要先确认产品定位，清楚发生哪些费用：

1.Wish收取15%的佣金（运费也会收取）

2.你的收款渠道一般会收取1%的手续费

3.考虑到退款率，新手参考退款率要在10%以上那么这样也就可以计算你的价格了，其中耗用掉的费用=15%+1%+10%(退款率换算为10%的成本）=26%，所以你的产品利润点不能低于26%，如果你有信心可以控制好店铺的退款率降到10%以下，那么你的利润下限空间为16%-26%。

那么你的产品最低售价=（产品成本+进货运费平摊）/（1-16%到26%之间）注：以上算下来你的毛利润最好是要20%以上，当然，如果你已经是大卖了，请忽略我以上的计算。

不同阶段定价方法

同一个产品，有竞争对手和没有竞争对手的时候，定价策略是不一样的。同时产品在不同的阶段，定价思路也是不一样的。

新品上架阶段

刚开的新店，在Wish平台上铺货、传产品肯定是有必要的，店铺前期达到一定产品基数Wish才会给你流量，这时候，你的店铺没有好评，没有评价，没有忠实粉丝，产品处在一个无竞争力状态，这个时候如果你的产品价格和那些成熟卖家一样，你觉得客户是凭什么理由买你家产品？

这个时候你就可以根据产品最低售价，适当的降低利润率，来增加销量和曝光率。

产品最低售价=（产品成本+进货运费平摊）/（1-16%到26%之间）在新品上架之初，为了给客户一个更好的体验，让你的产品快速切入市场，不妨试试把定价降低一些，利润空间减少些。

产品成长阶段

当你的产品已经有一定的销量，好评等各项指标都有一定的基础，但客户还是较少，处于成长阶段，可以稍稍提一些价格，或者把价格控制在同行竞争对手价格稍低的范围。

产品成熟阶段

当你的产品销量已经处在稳定的趋势，排名，流量，评价，销量等各项指标都不错的时候，你就是这个产品界的大头了，比价功能已经弱化，如果有品牌的话，好好打造品牌，定价也可以根据利润空间适度提高。

产品衰退阶段

当市场上慢慢出现一款产品，比你的产品更加完善，久而久之你的产品就会被取代，市场需求也会随之下降，销量利润都大不如前。这个时候就没必要在推这个产品了，去开发新的产品，同时尽快清空库存，降低定价。

总之，定价要考虑的因素有很多，比如产品价值，上网信息，时效，利润，特殊产品（带电、液体），货代的优势（专线）等。

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常见问答(FQAS)

商品定价应该根据产品成本进行合理上浮,考虑产品功能、质量等各方面因素后的价格才是合理的。同时也要看是否达到公司短期销售目标和长期销售规划。

定价应该参考同类产品的定价标准,也可以参考同业竞争对手产品的价格水平。同时也要结合企业自身品牌价值、产品功能等因素给出一个合理的价格区间。

定价过高可能会影响销量,过低则易损失利润。应该根据产品实际价值给出一个合理的价格区间,让消费者觉得产生购买欲望而不觉得过分地贵或便宜。

常见定价策略有:成本定价法、竞争定价法、增值定价法等。也可以采取根据 seasons 进行季节性折扣或根据销量进行差异化定价来促销。