wish商家如何打造爆款？怎么做？

作为一款深受买家喜爱的移动端B2B跨境电商平台，wish近年来的发展是非常迅速的。Wish平台需求具有突发性、季节性等特点加上退款率高，所以选择售卖什么产品是非常关键的。那要如何打造爆款产品呢?

1、选品

打造爆款的第一步就是选品。选品是一个店铺销量发展的灵魂，选择合适的品类就能够很大程度上的影响到后续店铺的业绩。卖家想要选出合适的产品，需要迎合当地市场的审美以及喜好。

卖家要做好当地的市场调研，同时，选品过程当中需要从价格，质量等方面去入手，尽量选择性价比较高的产品，这样能够保证销量的同时，提升后续买家对产品的好评率。

2、产品信息优化

除去选品之外，想要打造爆款产品，后续的产品优化是极为重要的。卖家需要优化的内容包括产品的图片，尽量使得产品图片展示出自身产品的卖点，卖家需要从买家的角度去思考有哪些信息是买家接收不到的，然后在后续的优化中进行补充。

同时，卖家对产品优化的过程中，也需要对价格进行合理调整，根据市场环境来确定价格优势，提升销量。一般来讲，平台的黄金价格区间在9.99美金以下，最好不要超过15美金。超过15美金后，一般就是一些小众产品了，并不能够被大多数买家所接受。

3、产品推广

爆款打造是离不开推广的，wish平台的爆款产品主要依靠平台推送来实现曝光。在当下，选择站外推广引流已经成为了平台产品订单转化率提升的关键所在。商家也可以通过脸书或者YouTube推广等等。

再来看下wish上一个爆款的标准及成长周期

1.购买点击率≥0.1%

2.低于10美金结账转化率≥30%

3.大于20美金的转化率≥20%

一个爆款成长周期需要5-7周

1.1-3周平稳流量期

2.4-6周流量、销量增长幅度大

3.5-6周流量能上百万

现在wish有20%的流量是搜索流量，以前推送流量占比更多，会忽视标题的编写，现在标题中最好有核心关键词，具体的写法可参考亚马逊best seller , 沃尔玛的标题的编写。

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常见问答(FQAS)

要打造爆款产品,商家需要关注产品本身的质量和功能,使产品真正解决用户痛点。同时,需要通过社交渠道和 influencer 等进行口碑营销,让更多用户知道这款产品。最后,在价格策略上要平衡成本和市场需求,给用户带来满意的价格体验。

可以利用各大社交平台如微信、微博、头条等进行产品推广,结合网红、KOL 等进行产品宣传。同时运用短视频平台抖音走惊喜路线,通过有趣的视频节目感染更多播放量。还可以在优质门店进行试用体验推广,促进用户实际接触产品。最后,线下活动如演示会等也是重要方式。

要根据产品成本和市场需求进行价格定价,让价格既能保证生产盈利,也不至于太高难买起。同时,可以安排促销活动降低短期价格,如限时优惠、打折等来提升用户体验。也可以考虑多渠道合作降价,如与其他品牌或平台进行联动优惠促销来扩大用户群。