wish的站外推广PB怎么做?如何测?

PB广告在WISH店铺运营中是非常重要的推广手段之一，可以带动自然流量，可以给店铺带来更多的曝光，这对于商家来说是非常重要的，那么WISH的PB广告要做什么呢？

建议款式较多商家建立智能PB计划，例如服装等类目，把要测试款都加进去做PB广告，每款以150个点击量为基础，通过收藏加购比例来选取合适款式，比例最低要求10%以上。从大量产品中优选出几款产品来，再建立PB广告测款标准推广计划，每个产品单独计划，选择关键词尽量以少量精准词为主。

出价这里很多商家会以系统建议出价为主，这是个误区。因为系统建议出价经常很离谱，我们初始关键词出价出在这个词市场均价以上1.5倍就可以，因为初始权重比较低，这个出价并不会很离谱，我们要根据关键词实际展现所处的位置进行继续加价，这样测试出来的点击率，以及收藏加购才无限接近真实水平。

Wish卖家要有自己不同定位产品，PB智能版出单优胜关键就在于选品，利用PB广告加快产品筛选速度，通过把控供应链各个环节，迅速打造多款精品，建立类目壁垒，逐步建立自己优势。大家在做新品PB活动时，应尽量分配多预算，用于增加更多曝光，以实现更快转化，直到某个阶段能实现稳定转化。

成熟产品应根据成交花费比，来控制一个利润率，让产品能不断实现订单增长。在PB投放动态过程中，卖家要用数据化思维去看待产品运营，积累和分析产品数据，能帮助我们看到现象后本质。在设置PB智能版活动时，虽然关键词是可选的，但是如果你对产品比较了解，建议你可以添加一定数量的关键词。

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常见问答(FQAS)

常见的推广平台有:谷歌搜索广告、百度搜索广告、知乎、微信公众号、微博等。选择推广平台时应考虑产品定位、目标用户群体分布等因素。

开启站外推广主要准备推广广告创意、推广链接、推广投放任务等。广告创意应清楚传达产品优势或解决哪些痛点;推广链接需指向产品或服务页面;投放任务控制广告预算、地域等。此外还需要准备数据统计和调整策略。

主要测量指标有点击数、转化数、转化率等。其中,点击数反映广告曝光效果,转化数代表真实购买意向,转化率则是核心效率指标。此外,也可以根据用户行为路径分析转化热图,优化推广点。常用工具有Google Analytics、微信数据分析等。定期分析数据有助于提高推广效果。

优化方面包括:调整广告创意、关键词;调整预算、地域分配;添加视频/图片等内容;分层次调整产品介绍语;进行A/B测试等。此外,还可以结合阶段性活动进行驱动,如双十一、年终等,也有利于提升推广效能。