Groupon是什么

Groupon是一个团购网站，其独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。

网站：https://www.groupon.com/

Groupon网站介绍

Groupon是“团”( Group)和“优惠券”( coupon)的合成词，呼唤在线受众“立马行动”,商户将会得到专属的“曝光率”。Groupon为coupon的谐音，意为优惠券。

Groupon并不是一个纯粹的电子商务网站，它是电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体。虽然其表现形式是团购，收入模式是依靠收取提成等，但Groupon的未来具有很大的不确定性。

Groupon网站的特点

1、以团购为单位购买，也就是说如果购买量达不到一定的标准，交易是无法成功进行的；

2、Groupon销售的主要产品是各种餐饮和娱乐健身场所等服务业的优惠券，这些优惠券的折扣力度都比较大，一般在原价的5折以上。

Groupon商业模式

1、资金管理

Groupon资金管理主要分为分为三块：资源配置、核心竞争力、合作伙伴网络

核心竞争力：如何以最低成本的拓展并利用线下商家

合作伙伴网络包括商家、支付工具（例如支付宝、银行等）

资源配置：网站、运营团队

2、产品服务

Groupon产品服务方面的重点是在价值主张：高性价比的商品及服务导向。

Groupon所提供的产品实质以服务商户与用户为主，基于商户其担任的是渠道销售商的角色。Groupon所拥有的用户均为29-33岁具有高消费能力的用户，因此，对于商家来说Groupon平台定位精准、目标明确、成本低廉，是广告宣传的最佳平台

商家通过Groupon充分曝光，提升影响力；且通过该平台带来的超级数量的用户，出售优质商品或服务，再口口相传，吸引更多的用户再次消费。

3、客户

Groupon客户方面主要包括：客户关系、分销渠道、目标客户

客户关系可以通过EDM、SNS、网站、微博等途径来获得资源

分销渠道：Groupon大多采用直销的方式，同时也有部分网站把线下商家拓展部分外包给有本地资源的团队。

目标客户：Groupon的目标客户主要是针对那些有网络购物习惯、拥有猎奇心态，并容易被折扣所吸引的年轻人。

4、财务

Groupon财务方面主要是从两方面出发：成本结构、盈利模式

成本结构包括人力资源成本和营销成本，比如说SEM、邀请专人写软文、话题炒作等等

注意：线下团队成本远高于线上团队成本

Groupon盈利模式

Groupon盈利模式主要是它具有一个30%-50%的交易佣金，回款周期为两个月，即网上团购活动结束当天结算1/3，1个月后结算1/3，2个月收结算剩余的1/3，如此能迅速回笼资金，变现利润以边盈利边疯狂扩张。

Groupon入驻中国

2011年2月，Groupon和腾讯敲定合资，在中国建立团购网站高朋网，利用腾讯的流量和用户优势开展团购业务。但高朋已于4月份于事实上宣告失败，业务与团队皆并入F团。

2012年8月1日，高朋网宣布与F团合并，成立“网罗天下”公司。

Groupon规模

Groupon已与超过100万的商家合作。

全球活跃客户达4830万，每月独立用户排名美国前5名电子商务品牌。

Groupon拥有iOS和Android上排名第一的零售应用程序，下载量超过1.5亿次，被认为是2016年最受欢迎的25款应用之一。

融资

2014年8月20日，OrderUp宣布完成700万美元A轮融资，由Revolution领投，LivingSocial的联合创始人Tim O Shaughnessy跟投。

2015年1月，Groupon融资9.5亿美元。

2015年2月，再度融资1620万美元

收购情况

Groupon在2010年5月份的时候收购了CityDeal。

2010年5月，Groupon宣布收购德国团购网站Citydeal。

2010年8月，美国团购网站Groupon周二宣布，该公司已收购了日本团购网站Qpod和俄罗斯团购网站Darberry的多数股权。Groupon将把上述两家公司的名称更改为Groupon。

2011年4月，Groupon收购了地理位置服务Whrrl的开发商Pelago。

2016年10月，美国团购网站Groupon宣布将收购LivingSocial。

2017年7月，Groupon宣布收购外卖O2O公司OrderUp，意味着该公司已经准备好向食品配送领域扩张，提供类似于GrubHub的服务。

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常见问答(FQAS)

Groupon是一家提供在线折扣购物服务的美国公司,通过大规模营销集体购物方式,向用户推送当地商户提供的日常生活优惠项目,例如餐饮、旅游、美容等项目,用户可以以低于面价的优惠价格购买这些项目。

Groupon先与本地商户达成合作,商户提供项目的原价和Groupon优惠后的低折扣价格。Groupon向用户推送这些项目,如果一定数量的用户在限定时间内预定该项目,项目就能生效,用户和商户都能受益。如果预定人数不足,项目就会失败,用户和商户都不会产生任何损失。

登录Groupon网站或app,浏览推送和分类的优惠项目。如果感兴趣,在项目页面点击“购买”按钮,完成支付流程。支付后就可以按时间出示账单或手机号到商户处兑换优惠服务了。项目生效后,用户和商户双方都能在事先定好的时间和价格范围内实现互惠互利。