最小订单量：MOQ

最小订单量：MOQ

MOQ（Minimum order Quantity）最小订购量与供应商的成本紧密相关，供应商会根据生产情况与成本控制，根据客户订货量确定最小订单量。即在此数额以上，供应商可以发货。

• 英文：Minimum order Quantity
• 中文：最小订单量
• 简称：MOQ
• 针对：国际贸易术语

MOQ介绍

最小订单量（MOQ）是由供应商所接受的最小订单量。一般来说，这是基于供应商需要的最低订单，以使交易对他们有利。有时他们可能会接受较小的订单，以获得更高的单位价格。对于大多数供应商，您订购的越多，折扣就越大。

虽然一些供应商不执行最低订单，但它们对于依靠大订单赚取利润的许多批发商来说至关重要。大多数批发商只对他们出售的每件商品赚取少量利润。有时这意味着小订单可能会花费大量时间和精力进行处理，而且几乎没有经济收益，因此大订单更有利可图。

MOQ计算

假设成本取决于：

订购量Q（数量），单位成本C（金额），每年的占用成本占单位成本的百分比Z（%），每次订购处理成本S（金额）和每年需要量D（数量），可以得出三个变量：平均存货量Q/2，每年订货次数D/Q和每年每单位占用成本ZC。

则成本T为：

T=每年订购成本+每年占用成本=每年订购次数×每次订购处理成本+平均存货量×每单位占用成本

即T=（D/Q）S+（Q/2）ZC

令dT/dQ=0，得到最佳订购量=√2DS/ZC

源由

1、低利润率要求更大的数量

大多数中国制造商倾向于使用微薄的利润率。通常低至3至4％。低利润率要求供应商生产大量产品以实现盈亏平衡。

2、您的供应商最低起订量要求反映了其组件和材料分包商设定的起订量

制造商并不总是责怪高的最小订单数量要求。中国供应商倾向于保持最低的材料和零部件库存。

因此，他们必须从分包商那里购买材料和零件，以订单为基础。这又要求工厂可以满足分包商的起订量。

3、中国供应商往往不保留库存。他们'定做'。

如果工厂只保留现成的库存单位，那么工厂就很容易销售低产量。但是，他们很少这样做。至少不涉及“准备好出口”的产品。

4、制造商通常不止一个起订量要求

所有产品都有许多工厂提供单一的起订量。但是，情况很少。

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常见问答(FQAS)

最小订单量(MOQ)指的是买家从供应商下单时,最低采购数量的下限。例如,一个供应商规定该产品的MOQ为1000件,意味着买家一次订单中必须购买1000件该产品或以上数量,无法下单少于1000件的数量。MOQ的设定目的是为了产生规模效应,降低单个订单处理成本。

并非所有情况下MOQ都是固定的。具体来说:

1. 基础型号产品MOQ可能会较高且相对固定;

2. 新产品或小批量订货,供应商可能会给予灵活的MOQ或全量生产策略;

3. 在某些节假日期间,如春节前后,供应商也可能放宽MOQ政策以减少库存压力。

买家面对MOQ带来的风险,可以采取以下方法缓解:

1. 和供应商沟通产品需求,寻找灵活的MOQ方案;

2. 提前做好需求规划,尽量调整订单量达到MOQ;

3. 与其他买家组织联合订货,共同补足至MOQ;

4. 考虑转向提供灵活MOQ的供应商。