了解ebay拍卖：技巧与机制

eBay拍卖技巧

一、费用

1. 美国站拍卖1-3天的需要额外加收1美金，5-10天不则会额外加收费用，只收取正常的刊登费用，所以建议大家拍卖低金额的东西最好不要选择1-3天的模式。

二、起拍价

2. 在可以接受的范围内，起拍价尽可能低，起拍价越低，买家关注度就会越高，这也是根据买家心理得出的结论。

三、开始时间和结束时间

3. 拍卖结束时间是购物高峰期，这个时候往往会达到最理想的效果，因此最好是在午后或者晚上进行。

四、引流

4. 吸引了那么多人之后，合理利用这些流量，售卖其它产品，可以使用关联营销，诱惑买家提升销售量。

五、心态要好

5. 玩eBay拍卖就是玩心态，遇到紧盯的商品就要保持冷静，一般是一分钟出一个低一点儿的价格，再开一个页面出一个心理预期价格。

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常见问答(FQAS)

登录ebay账号,选择“上传 listing”,填写商品名称、分类、价格、描述等信息,上传商品图片后即可上架。

可以,在设置价格时有一个“最低价格”选项,买家出价不能低于这个价格。这可以避免商品因低价被抢购。

描述应清晰全面,介绍产品特征、优点、运输方式等,附上多张清晰照片从不同角度展示商品。描述内容质量直接影响是否第一个被买家选择。

可以设置一个开拍时间,比如即将结束等信息降低买家心理价格;标题与描述应抓眼球,能让更多人关注;可以适度降低初始价格,增加买家的购买欲。

买家收到不满意的商品 after receiving the item,可在ebay系统内向卖家申请退货退款。卖家收到退货商品后,确认无误后及时完成退款。如果有必要,也可以联系客服解决糾纷。